衣柜代理商找准自身定位 量体裁衣

　　最吸引企业眼球的代理商

　　每个人都有自己不同的特质，衣柜代理商也是一样，从很多企业的招商情况了解到，代理商大致可以分为四种类型。其中被誉为“明星代理商“的这类代理商，不论资金、资源、人脉、经验都是最好的，是衣柜企业争先抢夺的对象。但毕竟“明星“是凤毛麟角，企业不会花太多精力去“追星“，一切只会随缘，如果找到这种类型的代理商，就会给予更多的关注。

　　而有一种代理商被企业俗称“金牛代理商“是企业最看重，也是最愿意花精力去培养和扶持的。这类代理商可能有些并没有开过实体店，但在衣柜行业已经摸爬滚打了多年，比如衣柜企业职工、衣柜专卖店的营销员、衣柜设计人员、衣柜安装人员等等。像这类人都是有想法的，虽然经济条件可能有限，但由于在平时工作中就慢慢积累了经验，而且熟悉专卖店的运营情况。一旦做了衣柜代理商，除了有经验，并且富有创业的雄心和激情，如果成功代理衣柜品牌，必然与企业同心，把专卖店当做事业来经营。

　　先天不足 后天弥补

　　没有哪个人生下来就注定成功，总有一部分意向代理商是没有实力、资金和经验的，俗称“平民代理商“。做为这类代理商要想找知名衣柜品牌做代理，那肯定是不可能的，因为他没有吸引代理商的任何优势，衣柜企业也没有精力陪他慢慢成长。像这类代理商，要是有决心经营衣柜品牌专卖店，可以通过两方面来实现自己的愿望。一是花上一段时间，去实体衣柜品牌店工作，了解实际情况，积累经验和实现一定的原始积累，待到时机成熟时，再考察衣柜品牌，而此时当地的行情也有了一定的了解，必将事半功倍。二是找一家当地的加工或小作坊企业合作进行“实战演习“，通过经营过程中出现的各种情况进行分析和及时提升自己的技术和经营能力，也同时进行实力和人脉的积累，待到羽翼丰满时，自会有适合的衣柜品牌向你抛下橄榄枝。

　　所谓“平民代理商“衣柜企业只是在实力上不能与其牵手，但有一类代理商根本就是企业在心理上排斥，当然这类人在任何行业都不招人待见。这类代理商自持有些经济实力，也有些经验和人脉关系，对衣柜品牌要求多且高，对企业理念也不认同，喜欢指手画脚，最重要是不能与企业好好配合。这类代理商一旦企业在前期没有考察清楚与之签约，后果让人头痛。其实做为衣柜代理商，既然选择与之合作，与企业就应该统一战线，抱着共赢的理念共同向前，如果计较蝇头小利，因小事耿耿于怀者必不能成大器。

　　代理商想从事衣柜行业，只有认真对待，有自己坚定的经营理念，善待身边的任何人和事，才能迎来事业的辉煌。