家具企业营销推广 必须“私人订制

　　如今的互联网已经发展成为家具企业另一个较大的市场，家具企业错过互联网，不是错过一个机会，而是错过一个时代。互联网作为新型营销平台，凭借其信息化、跨时空、低成本、个性化等优势，迅速成为各大企业提升业绩、获取利润的新宠，帮助家具品牌通过网络轻松获利，高效发展。有许多企业已经越来越重视电子商务的重要性，但花钱做网站或推广，却收效甚微，企业领导不重视，网络营销定位不精准，系统不完善等都是普遍的现象，家具品牌的网络营销推广不同于别的行业，因此家具企业想要快速启动网络营销，借助网络成功转型，也需“私人定制”。

　　家具企业网络推广营销四部曲

　　一、有精准的定位

　　精准的定位有助于家具企业网络营销的执行，定位是方向，企业没有精准的定位，一切的努力就会白费。定位包含对盈利模式的定位、对目标客户的定位、对核心产品的定位、对产品卖点的定位、对关键词的定位以及对移动互联网的定位。

　　二、有成交力和传播力的营销型网站

　　据统计，多半的家具企业都已经做了网站，但是这些企业中只有极少数企业在网上接过订单。这到底是什么原因?众所周知：网上销售额=网络推广带来的访问量*网站成交客户的能力*客户终身价值，而那些网上接单机率极少数的家具企业很重要的原因就是，其网站或网店不具有成交力和传播力。

　　三、免费推广和付费广告有效结合

　　免费的推广手段很多，比如邮件营销、内容营销、搜索引擎优化、博客营销、视频营销、微博营销等等，但是关键是家具企业不用全部都去做，而是根据企业的实际情况和特点选择最适合自己的方式就可以。付费广告的投放，在很多企业家眼中，是一种“烧钱”的行为，如何通过最低的成本得到最高的效益呢，有四个关键，定好目标，选好媒体，做好准备，多做测试。家具企业根据自身发展情况定好广告投放的目标，要做多少，赚多少;根据目标选好广告投放的媒体，比如招商广告、家具行业门户广告、家居网站广告联盟等。在推广模式、文案策划、网站建设上做好各方面的准备，比如客服人员成交话术的准备、广告标题与描述的编写、关键词的定位等。最后，家具企业要多做测试，通过测试，可以让企业找到目标客户的来源、降低网站流量的成本、提高成交订单转化率。

　　四、有完善的运营团队构架

　　在现今很多家具企业网络营销开展不起来，人才的缺乏是其中最主要的问题。预测未来5年，在中国数万家中小家具企业中，或有半数企业在经营中将尝试或运用电子商务工具，国内对电商人才的需求量将达到300万以上。运营团队的构架实际上也是网络营销开展的核心，企业需要在人员的配备、员工工作的安排与分配上要有标准化的建设，除此之外，还要有一套完善的绩效考核制度，监督员工的工作，对每天、每周、每月的工作做总结和计划。

　　当家具企业选择好属于自己企业的网络营销推广模式后，通过互联网推广快速树立品牌形象，从而提升更大的市场价值。