步步为营 涂料企业持续发展得靠营销战略

　　营销是企业发展的不竭动力

　　企业要实现营销导向，这是哪个企业都知道的事，但在实际中，许多企业甚至一些涂料巨头所秉承的依然是生产导向、销售导向、产品导向和技术导向，并不是营销导向，还是存在着很多以管理工人的方式管理营销人员，以固化的生产型思维去应对多变的市场。

　　构建营销导向型涂料企业，不仅是市场营销部门应考虑的，而应该是企业内所有部门都具备的意识。涂料企业的各级主管和各职能部门都要注重市场，一切围着市场转，从政策、组织、人、财、物上向营销倾斜，并能及时实现企业内部的有效沟通，进而促使整个企业做出及时快速的反应。

　　能走多远 决定于营销战略模式

　　涂料企业营销战略模式决定了企业未来的发展方向和规模，是规避竞争、建立壁垒的前瞻性思考，是从系统上超越对手的有力手段。不同的营销模式确定，一定程度决定企业能走多远，做多大!这就导致有的企业路越走越宽，有的企业步步荆棘，累死也不出成绩。

　　因此，在以后的涂料营销过程中，营销战略将再一次被提升到涂料企业安身立命之本的位置。是继续盘踞在大中型城市等高端市场苦苦支撑，还是深入农村市场另辟新天地?是自建营销队伍用可控的嫡系部队稳打稳扎，还是利用社会网络资源只做产品不做销售借船出海?等等，这些问题都将是广大涂料企业人，特别是中小型涂料企业所面临的突围战略选择。

　　长板营销 做好自己擅长的事

　　中小企业与大企业相比，在产品线上、在管理上、在营销模式与手段上、在人才结构上都有许多不完善的地方，也就说短板太多。中小企业在发展中，是把工作重点放在弥补各种欠缺(短板)上呢，还是将优势放大，长板加长呢?实践证明，忙于补短板只能让中小企业疲于奔命，要快速做大，放大长板，做好长板营销才是正途!

　　一方面，长板营销意味着有专攻。

　　找到企业的核心竞争力，做擅长的事!需要提醒的是，在找自己的长板中，企业别犯刻舟求剑的错误，盲目学习别人的先进经验，企业情况不一样、产品结构不一样、队伍不一样、尤其是时期不一样，做同样事情的结果就会差别很大。

　　另一方面，长板营销意味着协作。

　　因为企业不是全能，所以更需要有协作精神，让别人来帮我们补短板。营销链就是一个利润分配链，分工协作，共同做大蛋糕，你会赢得更大的利润，尤其对于中小企业，不懂协作，会让长板打折扣，让短板更短。如，前几年很多人喊渠道扁平化，有些企业盲目照搬使用，大规模招人员、建办事处，压缩经销商，结果运作下来，费用翻倍，销售缩水，把别人的利润压没了，自己的利润也没上来。

　　思想不对路，一切都白费。涂料企业在营销中，一定要树立自己的营销指导思想。在互联网迅速发展，电商崛起的今天，涂料企业如果能在别人尚未觉醒之前先发制人，那么获得的提升将是质的突破。如果安于现状，思想不开化，很可能永远在自己那一亩三分地上裹足不前。