抢占中高端群体市场 卫浴产品高端化看定位

　　一、国外高端品牌优势强

　　不可否认，进口卫浴有着国内卫浴不具备的历史优势，国外高端的进口卫浴一般都有多年历史，有的甚至一百年前就出现了。高端品牌的销售非常注重历史，历史总是他们的谈资，也是他们最大的财富，然后在悠长的历史背景下，这样的品牌可以拿出几百种故事对消费者讲，而且在漫长的历史中，总会有一些明星顾客的案例，品牌会不断地强调这些事情，让人仿佛以为拥有了他们，自己本身也变的有充满故事与品位了。

　　二、起步晚追敢看定位

　　由于国内的企业起步大多很晚，没有厚重的历史，导致在高端卫浴领域缺乏足够的说服力，只能在中低端竞争。所以，现在国内的高端卫浴，基本上就是国外进口卫浴运营商。

　　另外一个决定性的因素是渠道，卫浴是比较特殊的材料，虽然网络销售已经初见成效，但8成以上的销售还是在线下完成，线下的渠道包括了卫浴专卖店、装修公司等，以进口卫浴为代表的高端卫浴品牌们，已经拥有了非常成熟的销售网络，而一些运营商在全国有着数以百度的店面。这种销售网络优势，是很多国产卫浴不具备的。

　　当然，还得回到定位这个基本营销环节，在目前这个比较成熟的市场上，国产卫浴是没有耐心，也没有足够的实力坚持几年，甚至几十年时间去打磨一款高端品牌，所以，很多企业只是喊着高端，实际上做着中低端的生意，品牌档次上不去。而有些进口卫浴，已形成了高端品牌的认知，有了这种消费者心智的认可，后面的销售也就容易得多。

　　而国外的一些卫浴厂家营销信息的渗透力上，非常强大，多种渠道上都可以看到这些产品信息，增强了消费者对得高品牌的信任，奠定了在高端市场的领导地位。

　　可以说，高端卫浴销售成败的关键在于，消费者是否相信你的产品真的够高端，而要实现这一目标，它的前提就是上面讲到的这些营销要素。当然还有一些品质方面的原因，比如环保、设计、耐磨等功能，产地也是非常重要的，往往进口就给人一种高端的认知。