2018年锁具企业如何打开品牌知名度
更新时间: 2018-3-31 10:36:46 来源: 本站原创
小编语:现在的锁具品牌是越来越多,中小锁具企业占去了一大半江山。想要在众多的锁具品牌中脱颖而出,锁具企业还需打破常规,运用独特的营销方式打开品牌知名度。然而,真正的做到营销创新不是一天两天的事,随着现在消费者逐渐理性化,“思想”或许可以成为锁具市场营销中的一大卖点。
“卖想法”属上上之选
不用怀疑,现在锁具企业之间的竞争不仅仅包括品牌和产品竞争,也包括营销手段竞争。初级企业卖产品,中级企业卖服务,高级企业则卖思想。显然,很多行业中的众多企业营销理念仅仅停留在初级和中级层次,建材家居行业中的锁具行业也是这样。在消费群体日渐细化的形式下,锁具企业做不到面面俱到,有目标性的“卖想法”才是企业发展的上上之策。
产品和服务两手都要抓
说起锁具企业,卖产品是最终目的,卖服务可以增加产品销量,同时可以提升品牌意识,卖思想是企业综合的战略方针,也是核心。锁具企业如果想提升团队整体营销水平,则需要通过卖服务实现品牌在目标消费者心目中良好形象。尽管核心产品都是大同小异的,但是服务绝对可以弥补核心产品上的一些不足。
打造独一无二的营销卖点
如今锁具市场面临同质化问题,在这样的背景下,锁具企业要认清任何产品都不可能全面地超越竞争对手,做到各有所长才能共存。作为一名市场营销人员,要根据目标客户的刚性需求,设计出在在产品某个点上超越才是最为重要的。消费者一旦认同了这样的观念,也等于认可了企业的产品。在这样的情况下,销售人员卖的可以说是一种思想,是总结出来的统一“卖点”。因此,锁具企业要提升到一种卖思想的境界,打造独一无二的营销卖点。
如今家居建材行业的营销花样百变,一般的营销方式已经不能吸引到消费者,随着现在消费者消费理念和需求的不断变化,锁具企业卖想法、卖思想或许会成为营销中一大出路。
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