树立独立自主的目标 涂料经销商管理懂诀窍

　　了解所在区域涂料市场动态

　　第一点中已经提到了整个行业的发展动向，这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场，因为行业趋势和当地市场是有很大的区别，了解自己所在的区域涂料市场动态主要要求：要不断了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道，多去研究对手，了解市场，了解其它行业，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。

　　懂得合理的分配人员 树立自信凝结目标团队

　　经销商要执掌一个涂料品牌在一个城市的发展，需要导购、安装、售后服务等，但并不是涂料经销商全部都要懂，什么都会做，而是要涂料经销商会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，经销商才能做好市场。团队配合好了，自然做的顺利。

　　涂料品牌是建立在高度的信心基础上的，充分的自信才会让团队和客户感受到品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈何经营。

　　多参与配合涂料企业的活动

　　涂料经销商要多参与涂料企业的大小活动，多与不同区域的经销商互动，交流经验。每个经销商都有自己的一套销售方式，集思广益，就会获得很多关于终端市场销售的技巧。另外，涂料企业作为一个行业发展的中坚力量，他们能掌握更多的行业发展趋势信息，而这类信息是经销商很有必要了解的。其次，每个涂料企业都在不断总结自己竞争对手的优劣势，要知道企业的主要竞争对手，基本上也是经销商在终端市场中的主要竞争对手，知己知彼方能百战不殆;再次，可以获得更为系统的学习，因为随着涂料市场竞争不断加剧，企业正在不断完善自己的销售和服务体系。

　　培养自己的独立自主

　　不具备独立自主的经销商通常有以下几类：第一类，做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的涂料品牌，然后开个店，等着客户找上门来，这类通常称之为守株待兔式的经销商;作为经销商要知道品牌只有行业优势，并没有区域市场的绝对优势;所以作为涂料经销商必须走出去才是王道。第二类、一些经销商埋怨企业没有支持，一般，做得好的经销商都是靠自己的，涂料经销商要学会自己处理事务，而不是单纯的靠企业扶持，企业的扶持是短暂的，那样是不能维系长久利益。

　　俗话说，失败乃成功之母。涂料经销商要不断的总结经验，多学习，从细节开始做起各个角度去攻占涂料市场，终能取得成功。