家具企业立足产品 助经销商摆脱困境

　　经销商盈利模式陷入同质化

　　许多家具经销商的盈利模式实际上是重复的，也就是大家做的事情80%以上是重复的，最终导致很多经销商被逼到墙角，同质化的经营让经销商的赚钱能力快速下降。除此之外，很多家具经销商都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，再加上人员工资、广告费、送货费、推广费，店面成本越来越大。

　　家具企业要想在市场上“独领风骚”，必然要拿出核心产品去扶持经销商，征服消费者。产品质量是企业的支柱，也是企业的核心竞争力。而如何设计、生产出高品质的家具，就要求家具企业自身提升创新能力，想消费者之所想，不再让经销商为拿别人的山寨家具而“担惊受怕”，为同质化家具讨消费者喜爱而使出“跳楼价”。

　　企业助力经销商

　　展望未来，在整体经济增速放缓、城镇化快速推进、互联网及物流业快速发展的环境下，我国家具市场的竞争将更加多元化，多维度的竞争最终考验的将是企业内力。对外深刻洞察消费者需求，对内苦练内力，可整合一切优质资源的企业，将有机会满足消费者深层需求，甚至引导消费者需求，从而跳出同质竞争红海，开拓全新的发展机会。

　　在这种情况下，家具企业首先要凭借卓越的品质，创新的渠道发展模式，品牌化的战略经营策略，打破目前家具经销商面临的困境。

　　在竞争格局悄然改变的当下，家具企业要紧紧围绕市场进行技术创新、市场创新、资源创新和机制创新，提高产品环保性能，加大技术投入、不断提高产品质量，加快新产品开发、推出让经销商满意，让消费者满意的家具产品。这样，既是帮助经销商，也为消费者带去了优质产品，同时企业本身也能健康发展。