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锁具行业如何演绎营销大戏?

更新时间: 2018-5-28 9:35:45 来源: 本站原创
小编语:近年来伴随锁具行业的不断发展,锁具市场竞争也愈发激烈。如今企业数量逐年增多,这无疑加重了企业的市场竞争压力。产能过剩必然导致对渠道的过分依赖。电商、微商等渠道过热,恰恰证明这一事实。俗话说:得渠道者得天下。锁具企业在白热化的竞争市场上,还需把渠道建设落实下来。企业需紧紧把握营销潮流,演绎好自己的营销大戏。

  注重与互联网的结合

  互联网的崛起,电商的迅猛发展,市场演绎进一步的在变革,众多企业着手于两个渠道一起抓,从单纯的线上、线下转为线上线下相结合的方式。因此,对于锁具行业来说,O2O方式成为时下最热门的方式。虽然还有很多企业还未开始采取明显的行动,但是从企业的经销商会、新品发布中都可以看出,企业越来越注重与互联网的结合。

  然而,对于单纯的线上操作,对于锁具整个行业来说还存在着很多的局限性,而线上、线下复合方式满足了锁具行业的发展需求。既能与互联网亲密接触,但又不受线上运输等局限。此外,已经有很多锁具企业都开始与互联网大咖合作,线上、线下双管齐下,以达到品牌推广和推进销售。

  好的产品体验是购买的先决条件

  面对这样的趋势,锁具企业在发展之路上应该做到产品的差异化、极致化。曾经的市场因为当时产品极度匮乏,有产品就代表了一切。但是随着技术水平的提高,产量已经渐渐不是问题,此时,人们在选择产品的时候看的是品牌。所以品牌建设成为企业非常注重的一块,将自己打造成一个家喻户晓的品牌成为众多企业的目标。

  而现在仅仅只有产品和品牌也还是不够的,因为好产品层出不穷,而品牌之战也愈演愈烈。现在的人们更注重的是体验,好的体验是购买的先决条件。企业只有将产品做到极致,才有可能受到更多的消费者的青睐。

  找准圈子 精准营销

  目标人群的圈子化。过去是谁的吆喝声大,谁的摊前人就多。但是互联网时代,却不是吆喝几声就能把消费者吸引到跟前来的。在互联网上,不同爱好、兴趣、职业的人会聚在一起,大家都形成了不同交流圈子。锁具企业就应该找准圈子,将自己的产品推出去。

  无论锁具企业采用哪种方式发展,都需要拥有自己的特色。这样在渠道上才能避免卷入同质化红海之中。在激烈的竞争市场上,唯有用自己的优势打通渠道,树立自己的品牌,锁具企业的发展才能达到理想的效果。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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