高端家具企业“插足”低端家具市场 中小企业难生存
大型家具企业渠道下沉
随着市场的两极分化和品牌联盟的兴起,在很大程度上会令市场的公平性加速流失。竞争力相对薄弱的中小家具企业生存空间更加狭小。一方面,高端消费市场的狭小并不会因两极化的进程而拓展,从实际情况来看,市场的两极化对增加高端消费数量起到的极小,更多的是刺激低收入消费群体。因此,大型家具企业为了争夺更大的市场空间定会将目光转向低层消费市场。
另一方面,大型家具市场的更新速度快,高收入消费者对家居生活的高要求促使高端市场更新周期远远短于低端市场。市场更替周期短,直接造成了企业的产能过剩,而低端市场恰是消耗高端市场产能的最佳场所。低端市场的更替周期长,且低收入消费者对家具风格、功能方面的关注度低。被高端市场淘汰的家具产品在底层消费者眼中仍是新鲜货。加上,价格远低于时兴的高档家具,自然能够赢得底层消费者的喜爱。这就在无形之中,创造出了一个新市场,“一个愿打,一个愿挨”的买卖关系,令大型家具企业如虎添翼。
中低端消费市场竞争激烈
过去,家具市场的两极化,让很多人以为中小型家具企业可以借势发展。因为市场的两极化,无非就是分成上层消费市场和底层消费市场。但是,市场的两极化带给中小型企业的并不是庞大的市场空间和再次发展的机遇,而是市场、盈利空间双双被压缩的危机。的确,相对于上层家具企业在市场两级分化中的发展,中小型家具企业则陷入了如履薄冰的运营困境。
众所周知,中小型家具企业在创新方面的能力本就弱,并且,我国的中小型家具企业数量众多,企业间的恶性竞争严重阻碍了企业前进的脚步。因此,在市场竞争力上,中小型家具企业根本不是大型家具企业的对手。况且,中低收入消费者虽然经济实力不及高收入消费者,但对高档家具同样有着喜爱之心,一旦大型家具企业渠道下沉,但凡经济条件稍好的消费者皆会选择品质更高的家具。到时,中小型家具企业的市场空间必然被压缩。所以,我国中小型家具企业切勿盲目乐观,在发展之路上还需谨慎。
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