家具行业价格战费力不讨好 质量、售后成新战场

　　家具价格战难吸金

　　相信大多数的消费者都会有这样的感觉，只要进入家居卖场，随处都能看见各大商家推出的各种促销优惠活动。家具商家也不例外。的确，在今年的家具市场，“1折起”、“买家具送家电”等降价海报随处可见……标签价虚高，打完折尚可接受，这导致许多消费者动辄觉得“不打折?那不买了”，“折扣不够吸引人，不买了”。当下的家具市场价格战越来越激烈，商家争先恐后给出更大折扣，消费者却越来越理智，不肯轻易掏腰包。

　　家具消费者趋理性

　　过去，价格战的确颇有成效，吸引人的价格和店内惹眼的促销广告会在一定程度上吸引顾客眼球，增加顾客冲动购物的几率。然而，价格战的疲劳攻势，对于顾客来说，在掏了几次腰包之后，也开始渐渐明白，折后的价格要和产品的实际价值相符合，才能下手。商人的促销手段也开始为人所知：标高价签，折后的价格减掉一大截，才是产品的真正市价。消费者越来越精明，长此以往，商家如果仍不转变营销方式，家具市场将陷入价格再低而市场依旧冷清的局面。

　　质量、售后是关键

　　既然价格战已经失去原有的功效，那么家具企业若想吸引消费者目光，需根据市场动态及时转变营销策略，不可随波逐流，盲目进入价格战。提高产品质量、提升售后服务体验，是永恒不变的制胜妙诀。消费者在购买家具时，考虑的最多的就是产品的质量和价格，然而产品价格又是由产品本身的价值所决定的，产品质量越好，价格越高，与其降低姿态大减价，不如高贵淡定地做自己，提升产品质量，创新产品设计，改善产品功能，提升售后服务体验，方可在竞争白热化的家具市场立稳脚跟，抢占先机。