空调行业到底是狼真来了还是假来了

　　像这样的桑拿天，搁在往年空调会卖空，市场会火爆。不过，今年似乎有些怪异，这么闷热的天气，按理是激活需求最好的着力点，市场依旧是不温不火，完全没有往年高温暴热时的那种场景。为此，很多人都是空调需求到顶了，市场好日子到头啦!

　　短期看，凶恶狼真的来了

　　今年的市场需求不旺，不是现在才表现出来的。早在今年旺季开始，就已经有了这个苗头。特别是东南沿海，这个空调历来的主销区域，不仅大中城市销售平平，被寄以希望农村市场也是淡若如水。有的小专卖店，一个月都没卖出去一套空调，急死了店小二，更是急死店掌柜。

　　其实，现在这种市场状况，理性的人早就有所意识到。问题是厂商作为经营主体，心中只期盼好的结果，只看到利益一面，而看不到风险一面。

　　如果按照正常市场发展规律，行业应该经历初创时期的高增长阶段，接着到成熟阶段的平稳发展期，最后再到行业的衰退时期。现在对空调行业来说，是进入成熟平稳发展时期。这一时期的特点就在于在总量较为恒定的基础之上的波动。增长2-3年，会遇到1-2年的调整，然后继续增长。而现在行业已经连续增长3年，接下来1-2年行业调整的概率极大。

　　对于各个企业的市场操盘手来说，虽然是给老板们在挣钱。但真正的市场策略从出台到执行，都是亲力亲为者。对待市场的变化，或者是研判走势，操盘手比老板们更具有切身的体会。因此，要学会把市场真实情况告诉老板们，不要只报喜不报忧，那样只能是加重自己的负担，也误导了老板对行业的判断，做出投资方向上的失误。

　　从一个正常的行业投资者或者老板来说，没有一个行业都不可能一帆风顺的增长下去。必须是按照市场规律有节奏的运行。因此，投资者、老板应该顺应行业发展的规律，既可以享受行业高速发展的红利，又能忍受行业回撤到低谷的压力。不要想着行业在好的时候自己可以顺风顺水，行业不好的时候跟自己无关，照样可以轻易赚到钱。

　　了解了空调行业的波动规律，那么再来看市场走势，既就是市场在新冷年陷入调整，也是正常的市场走势。从长远来看，空调在一个很长历史时期是一个朝阳行业。朝阳行业出现发展中的蓄势回调不是很正常吗?

　　练内功，坚定信心才是真

　　把握市场节奏是一个运作市场的一门技巧，或者说是一个艺术。市场向上增长时期，你做市场扩张是顺势而为，市场调整回撤时期，你再做扩张那就是逆水行舟。道理其实就是这么简单，问题在于有些投资者、老板、操盘手被贪婪所迷惑，总喜欢做那些逆势而为的事情。

　　如果2019冷年果真是行业陷入调整，对于一些不入流的小品牌来说，压力是比较大的。毕竟小品牌市场基础并不牢固，顺境时还可以说过去，一旦陷入逆境，市场业务是很难开展的。而大品牌也不要逆势而为，也应该借势练一下内功，磨刀不误砍柴工。

　　一方面是要利用市场回调的机会把内部落下的课补一补。在市场旺销时期，大家一门心思铺在市场端，很多企业内部管理的问题都放在了一边。现在市场淡下来了，就有时间来把内部管理的机构体系调整、人员培训认真的做一下，或许这样重新出现在市场，战斗力会有显著的提高。

　　另一方面是要在产品方向上认真研究，寻找到新的突破方向。现在市场进入回调期，若要尽快结束调整，重新焕发市场生机，就得要有刺激市场需求变现突破性产品，满足用户当下的需求痛点。是在产品基本功能上玩出新花样呢，还是像海尔提出已经“从卖产品到卖空气”的质的飞跃。只有能够刺激需求变现的新产品出现，或许才能迅速摆脱市场的回调的时间。

　　总之，市场出现回调也好，增速放缓也罢，抓紧利用机会在市场上取的主动才最重要。市场时机有时候需求敏锐，有时候需要等待。机会总是会给有准备的那一个!