连单率高是市场低迷的销售法宝,管业经销商这样做
随着今年房地产的不景气,管业行业作为其下游产业,也受到比较大的冲击。管业经销商如何面对客流量低,进店率低等现实问题,做出怎样的相应措施才能让自己的营业额不会因此受到太大的影响。由于管业产品种类比较丰富,因此经销商可以通过一些有特色的服务,把握好每一位消费者,通过提高每一单的成交额或者联单率来弥补低迷市场带来的损失。
有特色的服务是销售成功的关键
作为管业品牌大部分同档次同类产品,消费者通过肉眼是难以分辨好坏的,那么怎样取得消费者的青睐,最重要的途径之一就是通过服务取胜。比如现在很多管业品牌店内陈设、装饰都是经过精心的设计和准备,如果有个性和特色的必然会吸引消费者的眼球,为与消费者成功洽谈争取了时间。又比如现在很多管业专卖店为消费者特设了体验区,样板间等,尝试“体验式”营销,着重培育潜在消费者,让消费者购物不仅仅“放心”,更要“舒心”。
还有就是1对1跟踪服务,给每位消费者建立客户档案,进行1对1跟踪服务,使保修时间、免费项目等方面的服务承诺做到科学、理性、可行,让柔性的道德承诺变为了现实的、有保障的服务兑现能力。不管什么办法,只要能让服务更深入人心,那么消费者也会更加信赖此管业品牌,并且由此可引导消费者购买单件金额更高的产品,那么管业经销商的利润空间有一定的保障,有一定的经济基础,更好的服务也就有了保障。
连单率高是市场低迷的销售法宝
一般管业品牌的产品都是多样化的,比如浴室柜、龙头花洒、座便器、面盆、冲洗阀、浴缸 ,而且有种类繁多的各种配件。如今的市场在出现低迷的情况下,进店消费的客户肯定会有所下降,管业经销商应该通过提高连单率来提高营业额。怎样提高连单率是管业经销商对店面营销人员的最重要的培训内容。
对管业品牌的终端销售人员而言,要成为一流的连带销售高手,首先要做的是熟悉店铺货品,吃透产品,还要熟练掌握管业产品的作用及相互关联性,为连带销售打好坚实基础。通过以下的方法进行连带销售:首先确定顾客的需求和兴趣。其次给顾客建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品。再次对顾客反映进行测试。在销售时又要注意几个方面。第一,在销售服务过程中,开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处,满足顾客的多样需求,要以此为销售的目的。第二,多给顾客正面及支持性建议,学做顾客的顾问,为顾客提供更多的选择、怎样配搭购买能够得到更多的实惠。第三,永远把握销售的度,不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前,请给他一个说法,要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。
管业行业发展到今天,市场竞争的激烈不言而喻,管业经销商要想保住和提高自己的市场份额,必须要提高店面销售人员的服务水平和销售本领,现在的服务和销售不光是靠态度好就能够获得消费者的肯定,而是要具备与众不同的创新意识和技巧能力。
-
2023年需求上升 中国智能家居逆势上涨 2023-01-31
-
盘点2022年家电圈热词:重振信心,重塑市场格局 2023-01-31
-
2023年家具龙头企业们普遍在如下几个重点路线做文章 2023-01-31
-
线上线下一体,新零售模式将重构家居行业生态 2023-01-31
-
近年来我国陶瓷卫浴产品市场现状如何? 2023-01-31
-
回顾&展望:格美淇热水器2022年度总结 2023-01-12
-
奥迪斯门窗:兔年新春,开启新生活 2023-01-12
-
北电科技春节特辑:您的幸福年,我们来守护 2023-01-12
-
新春特辑:创意维简全屋定制 把家的味道刻进你我的心里 2023-01-12
-
新春丨西牛建材向新而行,与幸福生活相约 2023-01-11
品牌大全
涂料 | 油漆 | 电工
家具 | 衣柜 | 家居
锁具 | 门业 | 门窗
板材 | 陶瓷 | 瓷砖
灯饰 | LED | 照明
灶具 | 烟机 | 空调
吊顶 | 浴霸 | 安防
窗帘 | 壁纸 | 床垫
管业 | 水槽 | 五金
男装 | 女装 | 童装
日化 | 化妆品 | 洗护
淋浴房 | 热水器 | 璧挂炉
木地板 | 生态板 | 阳光房
净水器 | 集成灶 | 洗碗机
水性漆 | 地坪漆 | 贝壳粉
小家电 | 饮水机 | 太阳能
不锈钢 | 空气能 | 电动车
瓷砖胶 | 硅藻泥 | 净化器
安全板 | 润滑油 | 无主灯
卫浴洁具 | 厨卫电器 | 智能厨卫
厨房橱柜 | 汽车用品 | 智能家居
红木家具 | 办公家具 | 古典家具
艺术涂料 | 防水材料 | 体育建筑
厨房电器 | 新风系统 | 钟表配件
全屋家居 | 全铝家居 | 全屋整装
生活家电 | 敲击乐器 | 节能环保
铝合金门窗 | 全球高端厨卫
装配式建筑 | 更多
热点聚焦