吊顶企业应将资源投在“不变”事物上

　　尤其是对于拥有50—100名员工的中小型吊顶企业，既不能像作坊式工厂一样船小好调头、随时可关停，又不能像上市企业一样拥有相对稳健的现金流，其规模竞争力能支撑一段不景气的时间，那唯一要做的就是做减法，回归到用户的家居基本需求上，并集中资源去满足用户的基本需求。

　　对于大众消费来说，“物美价廉”可谓是最基本的需求：

　　①好品质，首先是产品的实用功能，其造型设计符合人体工程学，其所用的材料环保、耐用;

　　②高性价比，在产品的成本结构上寻找最优的配比，在原材料、工艺及质量保障上投入更多;

　　③服务优，包括安装售后服务、送货速度，能不能让用户放心、安心，少一点糟心的“退换货”麻烦，多一些贴心的超出期待的服务。

　　最近，华为邀请科学家走红毯的事让人们看到了企业对科技“基础研究”的尊重，吊顶企业虽然看似没有科技企业那么高大上，但作为事关老百姓是否“住”得舒适的行当，也必须加强对“住”的“基础研究”。

　　心理学家马斯洛把人的需求分为五个层次，从低到高依次是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。吊顶企业需要从目标用户的生活方式出发，去用心体会及感受消费者使用吊顶的场景，只有反复地用“感同身受”的笨方法去做吊顶的“基础研究”，吊顶企业才能满足用户的家居需求。

　　股神巴菲特的投资底层逻辑是“长期持有”，对于吊顶企业来说，在信息纷繁复杂、不确定性充斥的环境里，也应回到用户的基本需求，找到“不变”的东西，并长久地去投入。

　　知名投资人芒果曾说，商界有一个古老的格言：①找到一个简单的基本的道理;②非常严格地按照这个道理行事。希望此时此刻处于迷茫之中的吊顶从业者，能找到它，找到这种不变，并穷其一生地去坚持。