不锈钢企业发展需避免哪些误区?

　　企业只需专注生产，销售交给经销商

　　从理论上讲，企业自己不建分销渠道是正确的，这符合专业化分工。但问题是，不锈钢销售壁垒低，“拿货就等于拿了经销权”，代理商和企业之间的 “婚姻”质量低，产销的结合始终无法从“利益共同体”上升为“战略共同体”。所以，这种流行的“代理分销制”，并不是稳定有效的经销渠道，只是供给链里最后的一环。在市场形势好的情况下，大家相安无事，如果遇到市场不景气，这种供给链就有土崩瓦解的风险。

　　不锈钢行业“品牌”塑造可有可无

　　经销商，甚至许多不锈钢企业都认为，中国不锈钢没有“品牌”，所谓的“品牌不锈钢”，只不过是在行业内稍具影响力罢了，在顾客心目中，基本没有品牌可言。经销商有这样的认识，可以当作是对目前不锈钢现状的一种客观反映，而不锈钢企业的“自我定义”，则是“短视”、“浮躁”的体现。任何一个行业，经过充分的竞争和发展，一定会产生为最终消费者所公认的品牌，不锈钢行业也不例外。当然，这有可能是不锈钢产品本身的品牌，有可能是不锈钢流通企业的品牌，也有可能两种情形并存。如果不锈钢企业缺少创品牌的意识，泯灭了创品牌的雄心，肯定“做不大”。可以预见，未来比较的结果，或跟风潮流在市场上赚些“快钱”，或沦为“代工”的车间。

　　产品营销就是要花大钱请人做“包装” 按照套路来就好

　　请明星代言、请专业的设计公司设计奢华的不锈钢展厅、模仿一种比较热销的产品款式生产、给导购制定一套培训手册……这似乎已成为不锈钢企业产品营销的公式。构成公式的要素，多是东拼西凑，很少形成系统，更别说整体系统持续的优化提高。当这些要素在某个品牌上显得推力不足时，就再更换一个品牌重新包装。所以，不锈钢品牌层出不穷，但往往也只是”各领风骚三五年”。

　　跑市场只需走访“地主”和代理商 终端消费者被忽视

　　现在，奔波在全国各地的不锈钢企业营销业务员，主要工作是协调好每个城市专业卖场关系，以期能拿到好的展销位置，了解当地代理商的经营情况;还有，就是帮助代理商做好产品陈设，培训营业员的导购技能。而对真正市场的主体——终端顾客，几乎忽略不顾。

　　市场抄袭成风 创新也只是为他人做嫁衣

　　中国的不锈钢产品缺少原创，基本就一个“抄”字，从而导致不锈钢产品单一，各个不锈钢企业产品品种款式雷同严重。直接引发了营销上的麻烦——代理商总在变化，不断寻找新的厂家或新的替代品，顾客抱怨不断，即使在号称几十万平方米的卖场中，也很难看到真正让自己称心如意的产品。生产厂商自然深有体会，他们中不少有识之士，也在尝试原创性的新品开发，但新品投放市场后，还是“模仿”，使得徒弟乱棒打死了师傅。经过此番周折，他们得出一个结论，只能模仿，创新代价太大，为他人做嫁衣。

　　综上所述，不锈钢企业在市场营销观念上存在一定的误区与问题，在实际操作上，问题可能会更多。因此，为了获得更好的发展，不锈钢企业有必要进行深刻反思，对现有的营销模式进行梳理，调整企业发展方案，只有这样才能走上正确的发展道路，获得更长远的发展。