吊顶企业涉足定制家居领域需要做好哪些“功课”?

　　近年来，中国定制家居以其巨大的市场潜力，深受家居品牌企业青睐。越来越多的家具企业试水定制家居领域，然而 定制领域却并不是谁都可以驾驭。对吊顶行业而言，定制家居对于企业在战略实施、市场布局、商机把握、运营模式、销售方式以及人才建设上都有极高的要求，这是对想要涉足定制家居行业的各吊顶品牌实力的严峻考验。

　　吊顶企业涉足定制家居领域需要做好哪些“功课”?

　　在战略实施上，从“单品(家具、地板、楼梯、木门、橱柜等)”向多业转变，着眼企业综合实力，制定中长期发展战略，做好市场考察、项目论证、资金投放、产品定位，以及风险评估、市场应急对策等。以战略为“纲”，统筹运作与运营。

　　在市场布局上，由巩固一二线城市和省会城市向抢占三四线市场转变，中国城镇化发展和新农村建设，正在成为定制家居的新市场，前景可观。家居企业应依托原有的市场渠道，开设兼营家具、地板、木门、楼梯、配饰于一体的“定制家居生活馆”，实现战略布局，拓展市场。

　　在商机把握上，由单纯的瞄准行业领域向全渠道拓展转变，运用好家具企业的设计、制造、服务等综合竞争力，通过招投标活动，积极参与国家和政府支助的棚户区(工矿区)改造及“暖房子”等重大民生工程项目，同时做好资金储备，切莫贪大求全，防止资金链条断裂，功败垂成。

　　在运营模式上，循序渐进，由专一家居品牌经营逐步向定制家居转变，虽然过去的单一的家具或其他产品运营模式，不适应定制家居市场需要，但也不可操之过急，成熟一项上马一项，切莫贪大求全。要逐步建立统筹多元化生产、营销的中枢机制，综合运作，形成完整、高效、快捷的科学管理、服务体系，进行系统运作，流程管理，进而达到事半功倍的功效。

　　在销售方式上，由过去的传统的营销手段向现代营销模式转变，如走出大卖场和独立店，去新开发楼盘、老旧社区、商业街拓展市场，特别是要运用电商、微商等现代营销手段，适时推出小区工程、家装、团购、设计师推荐等多种营销“组合拳”，发现新市场，培养新客源。据沈阳某定制家居企业介绍，坐销改行销后，定制家居生活馆由过去的一品销售，提升至现在的多品销售，业绩增加3-5成。

　　在人才队伍建设上，由“一专”向“多能”方面转变，即由“线型人才”培养向“细分人才”培养方向转变。事实证明，过去家具及其他家居类单品专业人才，已不能完全满足目前定制家居“跨项”设计、生产、服务的市场需求，因此，家具(家居)企业要结合当下的市场需求和未来发展，在公司总部、分公司、工厂、专卖店展开全员培训，提升员工的“一专多能”素质，同时引进专业复合型定制家居营销、管理人才，努力打造一支营销技能过硬、专业素质优良的生产管理运营团队，在定制家居的市场竞争中把握商机，收获利润。

　　对吊顶行业而言，定制家居市场潜力巨大，它从简单的“尺寸定制”升级成为“全屋定制解决方案”，代表了家居产业的发展方向。然而，吊顶企业要想真正涉足这个领域，还需扎实基础，练好内功，只有这样，才能从容应对进入定制家居行业后带来的各种考验。