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粉丝经济时代下! 净水器企业如何挖?

更新时间: 2018年09月11日 来源: 本站原创
小编语:纵观如今的净水器行业,如何有效提高用户对品牌的忠诚度成为不少企业积极思考的问题。

  粉丝经济机遇多,成资本抢夺目标

  粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,被关注者多为明星、偶像和行业名人等。零售企业的粉丝经济雏形可以说源自早期的会员运营。苏宁认为,企业通过对会员的精准分析,通过产品、服务等不断强化用户的企业认同感。但在互联网的背景下,用户的消费价值观,已经从原先单一的产品消费过渡到情感消费。在各种颠覆性新品不断涌现的情况下,仅靠产品本身的特点,很难再唤起用户的购买欲望。用户不仅需要产品带来的差异化“体验”,更需要有相同趣味的人形成一种情感上的共鸣。

  “正因为如此,一些中小企业到电商平台开店,与电商平台高企的流量成本相比,这些小微企业更倾向于粉丝经济。”鲁振旺说,因为经营好粉丝经济,就是营造好了自身的流量市场,与流量经济相比,粉丝经济用户黏性高并且推广成本低。

  净水器企业抓紧“粉丝”机遇

  粉丝经济的定位是运营粉丝经济的根本。互联网观察人士刘兴亮认为,过去以小米、凡客为代表的“草根经济”,随着当下中产阶级的消费升级,粉丝的定位与粉丝价值观的脱节,导致类似上述两家之类的企业在一定程度上日子都不如以往好过。所以,净水器企业在应用粉丝经济的时候,找准定位很重要。同时,企业应该根据粉丝的特点,适当调整自身定位,并回归本质做好产品,才能让粉丝经济更为长久。

  关于粉丝经济在制造领域的发展,专业人士表示,企业不应该一味只顾吸引眼球,应该做得专注一些。比如,某企业是一个运动品牌,那就应该找准用户群,发现自己的用户到底在哪里。去贴吧、微信、朋友圈等不同社群,找相同定位的网红,与产品本身有相同价值观念的知识产权,做一些营销玩法。同时,这家企业还要维持长期持续性的话题。用互联网的话来说就是要迭代产品。

  另外就是要结合社会热点,有新意。可以说,国内今后的粉丝经济会逐渐趋于精品化、更注重知识产权。粉丝经济在净水器行业中,能够让企业实现用户再开发和进化升级。不过,不管现在还是未来,粉丝经济所代表的社群电商,都不会成为大的电商模式。“但这种模式却成为一个很好的推广渠道,适合一些小而美的产品。”粉丝经济在一定程度上与社交电商的目的类似,都可以提高和用户的互动频率,吸引路人转换成为实际消费者。

  国内当下粉丝群体的特点有浮躁、用户基数庞大等基本特点。净水器企业涉足粉丝经济,究其原因是因为现在用户对商品的黏性普遍较弱,而用户对人的黏性却比较高。粉丝经济是在一定程度上可以提高和用户的互动频率,吸引路人转换成为实际消费者。不过,这种模式是否长久,还需经受时间的考验。

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