橱柜行业错误理念：价格战与薄利多销

　　广告营销跟不上酒香也怕巷子深

　　新品上市，却没有造势宣传、广告营销工作也跟不上，对橱柜企业将会造成重大的损失。中国有句老话“不怕货比货就不怕不识货”，这里的“识”有两层含义：一是目标客户不清楚产品各方面的性能以及优势，往往被其他商家的价格优势所吸引，选择那些并不是那么好的产品;二是目标客户在有了购买意向后并没有有实时接收到产品信息，导致客户没有购买，综合来看，客户如果不了解产品，就算产品再好也不会买单，消费者宁愿选择一个自己认可且熟知的品牌，谁让你的产品宣传工作做的不到位呢?

　　橱柜企业不能抱着”我的产品已经与众不同，而且在圈内知名度很高，已经用不着过多宣传了”的心态，殊不知，正是因为产品好，才更应该让其广为人知，因为这样才能进一步增加潜在客户、增加品牌知名度。

　　薄利多销价格下去容易上来难

　　中国人的思维：当产品卖不动的时候怎么办?薄利多销啊。由此，薄利多销成了很多橱柜企业的营销“法宝”，但深想一下，如果橱柜企业一直靠降价拉升产品销售量，当售价低于成本价时，企业只有“割肉抵债”，更加没有资金去提升产品品质。如此一来，当产品价格已经降到底线时，竞争力也就消失了，最终导致企业越来越没有竞争力。同时，有一点需要提醒的是：价格降下去企业说了算，可是再想升起来可由不得企业在做主了。可见“降价”之于橱柜企业就如同“毒品”，虽能缓解一时之痛，一旦吸食上瘾，那遗留下来必将是永久性的伤害!

　　一款好的橱柜产品能不能实现“多销”，不是取决于企业的利益是厚还是薄，而是客户对产品的认可。“客户愿意买单的产品才是真的有价值”，橱柜产品能不能满足客户的所有现实需求?能不能带给客户超值的购买体验?这才是橱柜企业应该更多考虑的问题。

　　总而言之，当今时代，橱柜企业要想做大做强，就必须摒弃掉“酒香不怕巷子深”、“薄利多销”的理念，如此，才能获得可持续发展。