渠道下沉 铝合金门窗销售商如何突破发展困境？

　　了解实际发展状况

　　对于先尝先试的农村人来说，他们对经营铝合金门窗产品比较陌生，一些长期在外打工者，在挣到一些小钱后，或遇到像东莞那样的产业转移，或因为自身的其他原因，返回家乡后也得考虑生存问题。在外打工期间，接触到铝合金门窗的机会比较多，因而转身经营铝合金门窗产品，也是一个不错的选择。其中铝合金门窗装修还更多是与农村房子装修配套而操作，开设铝合金门窗产品销售店。

　　所以，这些乡镇农村铝合金门窗经销商，一方面对铝合金门窗经营的渠道知之甚少，没有任何经验可谈，需要在实践中加以磨练;另一方面他们的规模体量总体偏小，不论是资金量还是经营的品种数量也都很小。这两个方面就决定了他们在心里上的难免落下自卑。

　　因此，乡镇农村经营商，不论你过去是干什么的，不论你资金的多寡，都必须克服自卑心理。麻雀虽小，我五脏俱全。更重要的是，农村销售商是目前唯一增量市场的终端商，具有无可替代的作用。同时也是互联网铝合金门窗平台实施O2O战略的一个重要落地节点，其重要性已经是今非昔比。

　　全方面提升自身发展能力

　　农村销售商普遍店面小，设施陈旧，资金匮乏，经营品种不多，促销的能力有限是客观事实，也不是一朝一夕能够扭转。因此，农村销售商要摆脱困局，必须从改变自己做起。首先，在态度上要表现出“长期作战”的规划。如果在企业和代理商印象中，农村销售商就是玩一下就走的投机，不论厂家还是代理商，都不会把你作为长期合作的对象，向你投放需要逐年才能释放完的资源。

　　比如装修、样品布置、售后资源等，如果你只干一半年，这些资源不是都会打了水漂吗?厂商肯定会加以考虑。其次，在经营品类上由少到多，形成一个逐步壮大的态势。进入智慧家居时代，铝合金门窗产品不再是单打一，而是以综合铝合金门窗作为竞争的手段。过去某一产品的专卖已经难以建立竞争优势，只有综合性铝合金门窗才具有未来。

　　在这些企业品牌中，农村销售商要好好梳理一下，那些在当地最为强势，哪些品牌是可以在同一店面经营。然后，根据厂家的政策，分别于厂家去谈合作，谈政策，根据各自优势，结合自身特点进行谈判，会取得比较好的效果。

　　此外，利用互联网崛起之势，站在时代的前沿。现在，互联网渠道平台也在向乡镇农村渗透，刷墙运动就典型的模式。但是，互联网企业要在乡镇农村落地，必须还是要跟当地渠道终端合作才行，这也就给了乡镇农村铝合金门窗自抬身价的机会。当然，要想