小区推广明算账 橱柜品牌进驻民间分阶段

　　如何能将橱柜小区推广这一精准化营销手段发挥到最大效用?已经成为当前众多建材家居企业以及商家思考的问题。现在小区推广是越来越热了，但是商家却不可大意，小区推广还有诸多需要注意的地方?

　　首先，不要盲目跟风

　　不是所有小区都可以进驻的。在做出决定之前，需要对楼盘进行分类，在评估了开发价值之后，再确定进驻方式。比如，可以把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。分好类之后，要对不同的楼盘类型进行开发价值评估。要做好评估工作，需明确以下几组数据：一、需投入多少人?进行多少天? 二、前期的***费是多少?三、租金怎样?展示物料、传物料费用如何?四、预计销售收入有多少?经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式来进驻。价值评估工作会直接影响到进驻小区的方式，那进驻小区都有哪些方式呢?

　　常见的进驻小区的方式主要有五种：

　　一、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。二、邀请其他家具品牌联合进驻。三、宣传工具的运用：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。四、公益广告的运用：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志等。五、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会等。

　　小区推广的过程

　　可以将小区推广分为初期、中期和后期三个阶段。在不同时期，我们要使用不同的宣传方式，这个很重要。比如初期，属于小区建筑期与楼盘销售阶段，要重点作好对开发商与售楼部的***，多进行感情沟通，要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发;可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。中期，属于楼盘售完至集中装修期间，是橱柜小区推广的关键期，要针对不同的小区，确定不同的进驻方式。后期，则属于零星装修期，要建立健全小区业主资料，形成稳定的客户资源。