全屋吊顶加盟代理:勤抓消费者痛点 抢先制胜市场
一、提高设计含金量与产品附加值
提高产品附加值,无疑是全屋吊顶企业面临竞争首先应该考虑的因素,全屋吊顶产品的附加值包含技术含量和艺术含量。技术含量的加强主要是在全屋吊顶的生产加工环节,提高加工设备和加工工艺的水平、新材料的高效利用等,相对于技术含量而言,提升艺术含量则主要体现在人才资源的利用方面,提高产品的设计水平。
我国的全屋吊顶设计一直是行业发展的瓶颈,不能一味地“跟风”,需要提高设计创新能力。跟风最后则导致市场同质化竞争,消费者的审美疲劳。
二、多种营销方式组合,打造高效运转资金链
资金短缺或者融资困难,往往成为一个企业停工甚至倒闭的最大原因,全屋吊顶企业更是如此。产品只有销售出去,才能实现资金的运转,才能维持企业的长久发展。那么去产能化就成为全屋吊顶企业必须面对的问题,拓宽销售渠道,多种营销方式相结合。
互联网已经成为当今人们生活不可缺少的一部分,网购几乎已经遍布各个年龄段。随着消费习惯以及消费方式的转变,全屋吊顶企业除了传统卖场的售卖方式以外,互联网营销已是大势所趋。比如今年的“双十一”,建材行业在其官方旗舰店都有多样优惠活动,而且售后安装以及质保问题均提供保障。全屋吊顶企业的互联网营销方式也是花样不断,免单、限时拍、晒图有礼等,如今不少全屋吊顶品牌自身也在不断挖掘可利用的销售渠道,如参观工厂、总裁签售、厂价直供等形式。
三、扩充合作渠道,寻找求差异化资源
渠道的多样化是一方面,另外也可以进行资源整合,如跟上游合作。比如可以借鉴家装市场的套餐装修包,全屋吊顶行业可以通过内部整合,将沙发、桌椅、床等进行打包,向上游的建材行业提供包含全屋吊顶包、软装配饰包在内的一体化方案。
总结,正如一口气吃不成大胖子,全屋吊顶加盟商开拓市场也是一个持续的过程,与此同时,多尝试同行未走过的渠道,“蓝海”往往获利机会更多,当然,前提是我们的产品足够优质!
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