让经销商看到合作“钱景” 净水器厂家善让利

　　经销商和厂家之间的关系犹如中国的婆媳关系一样，由来已久，也难以有效解决。厂家抱怨经销商是“墙头草”，经销商抱怨厂家不顾自己死活，一系列的矛盾横亘在厂商之间，自然就难以共同对外抗敌。实际上，在商场中，所有的矛盾都离不开一个“利”字，经销商和厂家虽然是合作关系，但是也有细腻的博弈关系，厂家想要留住经销商，最直接最有效的方法就是让其看到与厂家合作能够获得什么利益。

　　伴随新城镇化进程的加快，庞大的人口基数转化成市场刚需，于是净水器十大品牌经销商遍布全国各地。众多的经销商意味着加盟模式的盛行，也意味着品牌净水器将要承担更多的市场风险。一般说来，品牌做得好坏，得看经销商，一个优秀的经销商将会为品牌开疆拓土，反之亦然。

　　虽说经销商对净水器十大品牌发展，有着不可替代的作用。可随市场规模的扩大，愈多经销商因“利”，易与品牌产生分歧。随着净水器概念的普及，从事净水器行业的厂商越来越多，不少经销商为攫取更多利润，一方面借品牌之名做活动弄促销，另一方面又乘机飞单，造成了品牌资源的市场流失。

　　“品牌与经销商是矛盾的共合体”，维护经销商虽是品牌建设重心之一，同时也是与经销商斗智斗勇的过程。“致经销商的一封家信”，往往是品牌净水器喜欢做的事情，期望过沟通方式缓解与经销商的分歧。其实，在“一切向钱看”的商品经济市场中，与经销商保持再好的沟通也没用，一份订单就足以撕裂这份“和谐”。

　　曾有人说，越简单的道理才是真理。如何维护与经销商的关系，净水器需要做得其实很简单：让利。只有让经销商看到了发展“钱景”，经销商才会有动力，才会成为品牌机器上的一颗齿轮。同理，越简单的道理反而易被忽视。面对经销商的质疑声，不少品牌不去考虑解决而是想着如何捂盖子，结果，“不在沉默中爆发，就在沉默中死亡”。