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土豪客户不差钱 高端橱柜销售路漫漫

更新时间: 2018年10月12日 来源: 本站原创
小编语:市场行情好,销售也就好做,消费者好“忽悠”,销售也好做。可是对当下的橱柜来说,市场竞争压力大,消费者又愈加理性,很多一线销售人员都感叹如今的销售工作不好做。很多企业不仅要加强内部的升级、优化,提升实力,还需要积极对抗竞争对手的“明枪暗箭”,一个稳定的销售渠道亟需建立。

土豪客户不差钱 高端橱柜销售路漫漫

  新渠道新路径可带来新市场份额

  在橱柜业,传统的经销商基本遵循守店等客的守旧销售模式,说到变通性,最多是给店面张灯结彩或者在店门口放个易拉宝,走出去的营销模式较少。但伴随市场的变化,和卖场人气的锐减,从前两年开始,也陆续在经销商群体中听到花样越来越多的“新路径、新渠道”。虽然卖场和工厂对经销商的支持不多,但经销商群体在自我寻求出路,传统的坐等顾客上门发扬光大的同时,寻找新路径,实现新突破,成为经销商们争相议论的话题。

  如今,经销商的新路径花样正在多变,最为常见的是以下几种:电商开店引人流量、设计师合作拉客、房地产商联合搞活动……这些渠道看似既接地气又不太难实现,小投资看似能带动大销售,每一个路径看似都紧抓当下的热门渠道,橱柜企业在这些渠道商也寄予了厚望。不过渠道虽好,但橱柜企业依然还需有所侧重。

  进驻电商平台操作虽易 运营不易

  电商是一个新生的平台,从表面上看,进入门槛低,收益高,这对橱柜经销商们来说是不可多得的推广渠道。在网上开店,可以增加人流量,不管是把人流量从网上引到实体店,还是把不喜欢实体店产品的消费者推荐到产品更加齐全丰富的网上店,怎么计算都不会是一笔损失。

  电商平台虽看似简单操作,但它颠覆以往的现实交易方式换以虚拟的交易方式对于部分行业的产品而言是一大时代进步,但对于需要明确知道其空间摆放感,长短宽高等的橱柜产品来说,仍需要更多的思考和变通。

  消费者更成熟 设计师意见不再成主导

  对于经营高端橱柜的经销商来说,跟设计师合作靠谱性相对较高。能够消费得起高档橱柜的客户一般都“不差钱”,在“不差钱”的同时,由于“土豪”的风靡,也有更多的人开始注重设计,注重品味和文化韵味。

  而当客户越来越聪明,有了自身对橱柜的思考,不再单纯相信设计师的介绍,就算接受介绍,到了合作经销商店中也会讨价还价,下单很难。对于客户来说,去过的卖场多了,见的设计师多了,相互间对于上当受骗交流也多了,也就不会轻易听设计师的爽快下单了。这是消费者成熟的表现,对于市场来说是一种有助的推力,但对于橱柜经销商们来说却是新路径面临挑战的信号。

  市场中还在不断涌现的新路径,但都需要经历市场的考验,新路径不等于新出路。虽然目前还没一个经销商新渠道大获全胜,但市场必然助推橱柜企业和经销商不断向前,一条路不通,可以换一条路,只要坚定信念,橱柜商家仍然有利可图。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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