逆势之下 红木家具企业如何谋发展？

　　红木家具企业需掌握市场销售主导权

　　在新的消费环境下，向销售要效益，是红木家具企业的主要生存法则。销售是红木家具产业链中利润率最高的一环，但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来，中国红木家具企业的生产与销售脱节，具体的销售通常不是掌握在生产企业手中，生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售，销售环节的高额利润，因为销售企业的高额成本，往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一，经济实力差异很大，销售业绩起伏较大，生产企业难以控制。

　　红木家具企业必须牢牢掌握销售主导权，必须有能力在销售环节获得控制权，才有可能取胜于市场。谁的销售做得好，谁就可以傲视群雄。而做好销售，尤其是做好品牌销售，这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿，工作难度可想而知。

　　红木家具企业转型或可依附于互联网市场

　　中国人消费红木家具产品的方式变了：他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。在这样的消费大潮下，红木家具企业只有积极转型，向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上，及时进行这种看似革命性转型的企业，都收获了不菲的经济效益，而没有转型的企业，好的也只能保住以前的成果，难有大的发展。

　　除此以外，随着越来越多企业参与网络销售，网络销售也会变得越来越成熟。某种程度上，网络销售的兴起，是中国市场经济的某种倒退——那些劣质的产品，有了一个巨大的销售渠道。但是，所有的事物都有一个发生、发展、成熟、衰落的过程。网络销售正处在高速发展的上升通道中，你无视它的存在，它就可能会吞噬你，这就是这个世界残酷无情的生存规律。因此，大胆拥抱互联网将是未来红木家具行业的一种发展趋势。

　　在未来，红木家具企业之间的竞争或许会出现更多元的情况，在实际的发展过程中，唯有从多方面来合理分配自身的优势资源，红木家具企业才能在激烈的竞争市场上多一份胜算。未来的市场竞争，考验红木家具企业的将不仅仅是企业实力，而将是企业对于红木家具行业发展趋势的洞悉能力。在当下红木家具市场上，做鸵鸟型埋头发展的企业是无法长远立足市场的。