饮水机品牌怎样激活微信“粉丝经济”？

　　随着信息技术不断发展，越来越多的饮水机企业开始采用多渠道营销模式。微信营销是时下最热门的营销方式之一，无论品牌影响力是高是低，无论企业规模是大是小，几乎都有本企业的微信订阅号或服务号。然而，在低关注度的饮水机行业，能够真正将微信营销做到游刃有余的企业还是少数，针对这样的现状，饮水机企业应如何解决?

　　内容与消费者脱节 揭当下微信营销现状

　　饮水机企业采用微信营销符合社会发展潮流，不少饮水机企业对微信营销的期望较高，但对于微信营销却大多还停留在探索阶段，真正运用出理想效果的品牌比较少见，行业属性是限制企业开展微信营销的决定性因素。业内人士认为，目前饮水机企业在进行微信营销中存在两大问题。

　　首先，“饮水机品牌在运营微信中不少是以做广告为主，但由于行业属性的制约，一旦微信内容与产品结合就显得广告意味很强烈，容易变成硬广。其次，企业的吸粉量本质上与微信传递的内容相关。消费者往往在需要购买饮水机的时候会比较关注饮水机品牌，购买后很可能会取消关注，当粉丝与内容失去关联性后，如果继续大量推送产品或企业新闻，反而可能会造成信息过量，进而导致消费者的阅读疲劳，使得关注者由粉转路人转黑。

　　饮水机企业运营微信的主要问题在于，内容和互动上不同程度地与粉丝脱节。内容上，千篇一律的产品信息，促销信息，以及企业资讯等已经让读者“望而却步”。互动方面，饮水机企业微信公众平台上设置的互动栏目，多数沦为“摆设”。饮水机企业对微信营销抱有的期望无外乎希望能起到促销作用，从而为经销商服务，为终端服务。微信中“粉丝经济”的成功案例并不少见，然而对于饮水机行业而言，粉丝要从线上关注转为线下交易并不容易。

　　发挥微信自身优势 建立企业与粉丝良性互动

　　想要把微信做到象一些快消品牌的影响力，需要详细的规划，还有人员和经费的投入，目前行业企业很少愿意去这么做。在微信营销中，或许部分饮水机企业已经逐渐忘记或者忽略了微信本身具有的即时性、便捷性、互动性、亲和力等特点，而微信吸引企业和用户的地方都在于其“得天独厚”，因此，充分发挥微信独特的优势值得深思。

　　要知道，一味地将企业的意志“强加”给读者，将企业所希望传递给读者的内容推送出去，而没有时时考虑读者是否需要，是难以保持长期的良好营销效果的。换而言之，增加微信内容的原创性、趣味性和关联性，创造并保持与粉丝之间的互动是微信营销成功的制胜法门。

　　目前，业内对微信营销陷入的困境大体意见相同，无外乎吸粉难，点击率和转发率低，取消关注时有发生，难以转化为线下交易。记者认为，饮水机企业不妨重新思考自身运营微信公众平台的初衷是什么，定位是什么，是企业内部的沟通平台，带动销售的交易平台，联系消费者的互动平台还是品牌宣传的推广平台，或许能豁然开朗。实则，追求微信营销的“粉丝经济”不仅局限于将产品卖出去，如果注重的是这一方面便要考虑到“一次性消费”和“退订”都是必然的，无须纠结困惑或者试图“挽留”。

　　当下，仅靠传统方式进行营销已经无法让饮水机企业在这个信息化、互联化的环境生存，微信的出现让不少传统企业看到新的希望。但如何有效地运用微信这一营销工具，使之为企业服务，饮水机企业还需认真思考。