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2019年红木家具经销商强化市场竞争力的攻防秘笈

更新时间: 2019年01月02日 来源: 本站原创
小编语:红木家具产品作为生活必需品,市场发展潜力巨大,也吸引了一批经销商的加入。经销商作为沟通企业和消费者的桥梁,承担着巨大的作用。作为品牌与产品的推广者,经销商的盈利与否与他的经营理念是挂钩的。红木家具市场上的经销商众多,要想在竞争中占据优势,经销商还需紧握有利的武器。

2019年红木家具经销商强化市场竞争力的攻防秘笈

  攻击武器:品牌

  早有市场调查报告指出,市场上高达67%的红木家具经销商意愿做品牌专卖,而愿意选择品牌经销的经销商仅有33%,这说明经销商对红木家具品牌具有较强的认知意识。同时,业内人士也指出,大品牌因为对经销商的培训更全面,所以大品牌更容易培养优质经销商。

  “正所谓好品牌带来好口碑,良好的品牌不仅能迅速帮助我们立足市场,同时也帮助增加在市场上的竞争力。”资深经销商刘先生介绍。“我们经销商的业绩大部分都是来自老客户或者是老客户的介绍,而这些客户记住的并不是我们这个人,而是品牌,所以经销商要选对品牌这个攻击武器。”刘先生解释。

  防御武器:客户忠诚度

  据调查,近三成的经销商认为,红木家具不是快消品,一般来说消费者购买之后可能未来十年、十几年都不会产生二次购买,忠诚度的建立似乎没有必要。对此,业内专家解释,消费者的忠诚度不仅仅来源于二次购买,其忠诚度还可以表现为亲朋好友推荐红木家具品牌,如果消费者对品牌有足够的忠诚度,就可以影响其身边众多消费者购买产品。因此,红木家具经销商打造客户忠诚度首先要理解客户,知道客户真正想要什么,帮助客户解决实际问题。其次,经销商要建立和客户的关系。经销商要在日常交往中与消费者建立起关系群,一旦经销商与客户之间保持了长久并且良好的关系,那么就能实现企业的二次销售以及长久销售。最后,就是要做好售后服务。

  功夫秘笈:企业全面落实的扶持政策

  要培养优质经销商,除了要有“武器”外,“功夫秘笈”同样是经销商在市场竞争必不可少的助力。那么“功夫秘笈”又是什么?经销商刘先生则认为是企业全面落实的扶持政策。“其实一开始我对开红木家具专卖店一点都不熟悉,加盟之后,总部经常给我进行培训,才开始上手。”刘先生介绍,“总部为了让我们更好地销售产品,不仅给我们分析消费者的购物思维,还根据相关情况制定销售策略,并给我们培训相关销售知识和技巧。当顾客前来店里选购的时候,我们可以利用这套销售秘诀轻松和消费者达成合作协议。”

  经销商要想成为行业中的“翘楚”,必须要经过千锤百炼,坚持诚信经营,不断提升自自己,才能最终练就成“金钟罩铁布衫”。

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