2019年不锈钢业务员如何代表厂家做好客户服务
2019年不锈钢业务员如何代表厂家做好客户服务?这是不锈钢厂家在年初就应该给销售部门员工做好的一个前期培训工作。应该让一线的业务员明白,如果我们的产品是可替代的,价格上不具备绝对优势,那么我们应该怎样去服务好客户。如果我们的产品是不可替代的,那么又该怎么去开发市场,迅速拿下目标市场。作为有些厂家来说,有可能货到客户手上就是终点,服务就此停止,而不锈钢产品属于比较特殊的产品。货到用户手上,还要跟踪、做渠道开发,以及售后等一系列步骤在后面。
业务员应该如何做好不锈钢经销商的维护?
从某些意义上来说,业务员就是不锈钢厂家的代言人,同时也是经销商和厂家之间的沟通的桥梁。一方面,经销商要打开当地市场,需要业务员帮助申请各项扶持政策,以及厂家对经销商的技术支持,而业务员可以帮助经销商展示其在厂家面前的实力,进而拿到更多促销政策,甚至拿到铺货等方面的实惠;从这方面来说,业务员(经理)在经销商面前处于优势地位。
但是反过来,业务员(经理)要想完成销售业绩,必须配合经销商做好辖区内的各项事务,大到帮助经销商做好订货计划安排,协调厂商之间的关系,小到经销商辖区的技术、售后小问题都会时不时找到你。总之,业务员与经销商是鱼水关系,你中有我我中有你,一荣俱荣、一损俱损。经销商的业绩上来了,业务员回到公司脸上也有光,这是相辅相成的。
2.什么样的人能够做不锈钢业务员?
做不锈钢厂家的业务员是一项复杂的工作,人们常说做业务的都有一张巧嘴,把不好的说好的,把黑的说成白的。虽然有些耸人听闻,但也从侧面反映出作为业务员来说,必须具备一些非常好的技能:比如说话的技巧,怎么说能够让人接受你;做事的分寸,怎么做既能维护公司的利用,又能帮助经销商达到想要的结果。把握这些技巧和能力,需要长期的摸爬滚打和心领神会,换句话说,不是所有人都适合做不锈钢厂家的业务员;从日常生活中,我们还应注意到,有些品牌的不锈钢业务员具有一专多能的素质,调色、打板样样具备,喝酒陪客也不含糊,说白了,市场上这样的业务员并不常见,但是厂家和经销商都需要这样的人才。
- 全行业机遇与挑战并存,全屋家居企业转型迫在眉睫 2022-07-01
- “南蒸北烤”模式开启,木材商只能“靠天吃饭”? 2022-07-01
- 每年超1000亿镑!埃及卫浴市场规模将超千亿 2022-07-01
- 红木家具行业“跟风潮”:恶性竞争,伤痕累累 2022-07-01
- 2022广州陶瓷工业展在琶洲开幕! 2022-07-01
- 富士通电梯集团新品系列正式命名—名古屋 2022-07-01
- 连单率高是市场低迷的销售法宝,管业经销商这样做 2022-06-30
- 中国(赣州)第九届家具产业博览会开幕 2022-06-30
- 定制家具行业到底怎么了?“内忧外患”,迎来艰难挑战 2022-06-30
- 娃哈哈、王力宏、霸王和成龙,代言过厨电品牌的明星都有哪些? 2022-06-30
品牌大全
- 涂料 | 油漆 | 电工
- 家具 | 衣柜 | 家居
- 锁具 | 门业 | 门窗
- 板材 | 陶瓷 | 瓷砖
- 灯饰 | LED | 照明
- 灶具 | 烟机 | 空调
- 吊顶 | 浴霸 | 安防
- 窗帘 | 壁纸 | 床垫
- 管业 | 水槽 | 五金
- 男装 | 女装 | 童装
- 日化 | 化妆品 | 洗护
- 淋浴房 | 热水器 | 璧挂炉
- 木地板 | 生态板 | 阳光房
- 净水器 | 集成灶 | 洗碗机
- 水性漆 | 地坪漆 | 贝壳粉
- 小家电 | 饮水机 | 太阳能
- 不锈钢 | 空气能 | 电动车
- 瓷砖胶 | 硅藻泥 | 净化器
- 安全板 | 润滑油 | 无主灯
- 卫浴洁具 | 厨卫电器 | 智能厨卫
- 厨房橱柜 | 汽车用品 | 智能家居
- 红木家具 | 办公家具 | 古典家具
- 艺术涂料 | 防水材料 | 体育建筑
- 厨房电器 | 新风系统 | 钟表配件
- 全屋家居 | 全铝家居 | 全屋整装
- 生活家电 | 敲击乐器 | 节能环保
- 铝合金门窗 | 全球高端厨卫
- 装配式建筑 | 更多
热点聚焦