探索：全屋吊顶经销商的“成功之道”

　　一、寻找“良师”，指引道路

　　“要成为出类拔萃的经销商，选对品牌是关键。”某品牌全屋吊顶经销商表示，进入全屋吊顶行业，品牌这位“良师”并不可少。“一开始加盟全屋吊顶品牌，我理所当然选择的是大品牌，觉得大品牌的知名度高，容易得到消费者的信任。但是加盟后发现大品牌在很多地方都有专卖店，市场饱和度高，所以企业对经销商并没有想象中重视，因此发展前景也不尽乐观。”该经销商表示，“后来加盟的这个全屋吊顶品牌，虽然没有大品牌知名度高，但是其专业性也吸引了不少消费者，尤其是环保方面的政策具有很大的吸引力。通过这三年的努力，我已经成为行业内知名的资深经销商了，事实也证明选对‘良师’是非常重要的。”

　　二、虽有企业扶持，但仍要不断学习

　　成功路上需要不断学习，虽然大部分全屋吊顶企业都会为经销商提供培训机会，但是作为全屋吊顶行业的经销商，主动学习新技巧、掌握全屋吊顶行业情况，才能为成功打下基础，不只是被动接受企业提供的培训和学习安排。经销商只有具备自主学习能力，主动学习才能与企业理念相通，并与企业共进退。

　　三、树立诚信的形象

　　人无信则不立，经销商是企业直接面对消费者的承载者，若是失去了诚信，更是无法立足。营销专家表示，一方面，随着国民整体生活水平的提高，消费者的维权意识越来越高，对全屋吊顶经销商提供的服务要求都极为严苛。在这样的市场状况下，全屋吊顶经销商要想在市场竞争中突围而出，赢得消费者的认可，除了营销策略、品牌优势外，最根本还是要做到诚信经营。另一方面，优质的经销商更坚信“言必信，行必果”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺。

　　总之，从经销商升华到优质经销商并不是一朝一夕之事，要在全屋吊顶市场上成为最后的赢家关键是贵在坚持。能在全屋吊顶市场笑到最后的经销商必定是经过了千锤百炼，造就了一身硬功夫，具备了优质经销商必备的优势，才成为优质经销商的。