厨房电器企业赋能经销商不能只靠嘴

　　但是对于大量经销商来说，厨房电器企业赋能渠道不能只靠一张嘴，天天挂在嘴边，必须要有实际的行动、方法和手段，最终让商家们真正感受到能量与能力。

　　那么厨房电器企业到底如何赋能经销商，才能在当前的市场和商业环境下，让商家们拥有赋能的获得感和体验感。认为，赋能经销商的关键词，只有三个：一是产品给力;二是品牌发力;三是说到做到。

　　过去20多年来，厨房电器企业与经销商的关系，一度被定义为“鱼水关系”，甚至还被拔高至“夫妻关系”。但，对于很多经销商来说，对于厨房电器企业最大的诟病，就是“承诺都很好，也很多，往往到了最后就是不兑现、少兑现”。最终，对于厨房电器经销商来说，对于企业赋能的核心关注点，就是会上宣传的、承诺的，在后期的市场执行过程中，必须要能够落地、落实和兑现。

　　很多厨房电器企业，长期来都是将诚信经营放到企业的战略高度。但，很多时候，在面对消费者和经销商时，企业宣传的、承诺的，都没有完全兑现和落地，从而产生来自商家和用户的投诉、抱怨和指责。也就引发一旦遭遇市场寒冬，原本甜蜜恩爱的厨房电器厂商们，就会出现“困难面前各自飞”的尴尬。

　　因此，说到做到、承诺兑现，是厨房电器企业赋能商家的重要前提和保障。也是众多经销商们恢复和提升信心的重要支撑。

　　在赋能经销商的具体手段上，厨房电器企业则需要“抓大放小”、“抓强放弱”，重点在产品给力和品牌发力两个角度，给予商家更多支持。因为，在这样一个持续多变的消费新通道中，厨房电器企业和商家要同样面临两大挑战：竞争的多极分化，消费的个性分化，这必然带来企业产品、品牌和经营手段的多样化和多变化。

　　对于经销商来说，所谓的产品给力，不是简单的提供高性价比、高利润率、高差异化的产品，围绕产品做产品;而是要与商家一起，面向用户做产品，围绕产品策划一系列差异化的市场经营、促销和服务的手段和方式。比如说，这两年来，很多厨房电器企业推出一系列高端差异化新品，但众多商家却面临着“卖不动、推不好”高端的现实尴尬，就是推广手段薄弱。

　　产品给力的关键，不只是产品自身的竞争力有差异化、有亮点性，而是面向市场、面向用户，围绕产品提供一揽子的促销、推广和解决方案，真正让经销商可以跟上厨房电器企业的步伐、节奏，谋求从量到质、从小到大、从弱到强的转变。这是一场硬仗，却是所有厨房电器企业和商家们必须要破局的关键点。

　　围绕差异化、亮点性的新产品、新技术，在一线市场上与商家一起联手策划、探索，更符合目标用户群体需求的促销方案和推广活动，这才是真正的产品给力、商家得实惠。这也是直击一线市场的关键和核心。

　　在这样一个持续多变的经济和市场环境下，对于厨房电器企业，以及经销商来说，从来都是“信心贵比黄金”。而给予市场和商家信心的关键点，就是厨房电器企业的品牌要持续发力，特别是在寒冬市场上，要增加资金的投入、提升市场动作，增加品牌的曝光度。

　　过去，我们总是说，寒冬时节是厨房电器厂商进行市场洗牌，淘汰对手清理门户的最好时节。这句话的另一面，就是这个时间节点，大量的投机企业和小微企业，都缺乏资金的投入，甚至连一些必须投入都在减少。由此，逆势加大在市场、品牌层面的投入，对于领军厨房电器厂商来说，往往可以“以小博大”。

　　对于经销商来说，推高端、赚高利润的关键，除了产品有力之外，还要品牌给力。特别是在消费升级的大浪潮之下，越来越多的用户对于品牌的认知度，以及信任度大幅度提升。这个时候，就需要厨房电器企业们必须要加大品牌的宣传，品质的投入，以及企业品格的提升。

　　品牌是企业最核心的资产，最宝贵的财富，更是厨房电器经销商们打通用户、激活消费需求的“敲门砖”。最近几年来，海尔已经形成了一个品牌集群，包括卡萨帝、统帅，以及GEA、斐雪派克、Candy等，而美的集团也在积极拓展品牌阵营，从比佛利，到COLMO、华凌等，加速扩容。此外，TCL、长虹、海信、创维等均通过收购，或者新建的方式，打造多品牌阵营。

　　在这种局面之下，通过品牌的分层化，赋予商家在一线终端市场上的差异化经营能力，至关重要。企业和商家都需要抓住这一趋势，迎头赶上。