韩派保定市代理商 谈厨卫电器漂亮生意经

       自2014年4月“走进市场·服务买家”活动开展以来，以反映家电市场第一动态为宗旨，紧接家电市场地气，揭露市场乱象，传递正能量，受到了众多家电人的认可。

        为进一步展现全国各地市场买家的真我风采，在慧聪家电网买家团队的强烈推荐下，小编电话采访了一位来自保定市的厨卫家电经销商。

        她，年轻漂亮，事业有成，在家电行业奋战8年，只做一个品牌！

        她，土生土长保定人，开朗健谈，爱生活爱奋斗。她就是韩派厨卫电器在保定市的代理商白礼芳女士。

        做家电 从做韩派开始

        虽然与白礼芳女士素未谋面，但从电话中的声音，可以感受到她的爽朗与睿智。她说：“我是从2007年春季开始做家电，那时做的就是韩派的电压力锅，从单品开始，慢慢了解并深入家电市场。”

        功夫不负有心人，白总的坚持和努力付出，以及她对市场的敏锐嗅觉，通过了市场的苛刻验证。2014年7月12日，韩派在保定市的第一家专卖店喜庆开张了，这也意味着白总正式进军保定市厨电市场，除了卖的火辣辣的韩派电压力锅外，还有油烟机、灶具和消毒柜等套装厨电。截止目前，韩派厨卫在保定市有2家专卖店，另外还有十多家“店中店”，店中店则主营韩派小家电。

        在很多朋友大喊市场艰难的时候，她，一位年轻有为的女老板，送来了这么一句话：“我对韩派有信心，对保定这个市场有信心。”

        “有信心”三字言简意赅，却是白礼芳女士在厨卫家电市场的默默耕耘。韩派品牌定位时尚、个性、差异化，品质好，韩派形象代言人张娜拉是年轻人群体明星偶像，“韩派，不一样的爱”广告语也在保定被消费者广为传播着。

        双管齐下 筑县镇市场堡垒

        如今，无论是电商企业，还是传统企业，都在抢夺三四级市场。随着生活水平的提高，县镇市场的潜力非常巨大。在保定市，一般都划分为“保南”与“保北”两个片区。据白总介绍，目前主要坚持走两条道。

        第一条是走厨卫专卖店。注重打造店面形象，当县镇区的商家伙伴来到韩派厨卫电器专卖店一看，觉得形象不错，也会对韩派更加有信心。对于做专卖店，白总颇有心得：“专卖店从最初选址装修都要符合韩派品牌本身的气质，在经营过程中，韩派厨卫专卖店在商店陈列、照明和包装上都比较讲究，同时，我们也会对营业员进行培训，使之具备丰富的商品知识，为客户提供专业知识性服务。”

        第二条是通渠道。通渠道有两个方向，家电渠道和家装建材渠道，不同的渠道，有不同的营销模式。家电渠道这方面，主要结合大家电和厨卫电器来开展；家装建材渠道这方面，则结合建材市场和装修公司来做。


        虽然是走两条道，但是大店小店之间并不冲突。在结束本次采访之前，白总和小编分享了这些年做家电的感受，她说：“2007年-2014年，家电业的变化真的非常大。这些年，从做韩派电压力锅开始，我就一步一脚印，稳中求胜。总言而之，如果你身在其中，就一定要对所经营的产品有信心，对这个市场有信心。”