营销不“给力” 中小陶瓷企业绝地重生

　　中小陶瓷企业营销不“给力”

　　其实，现在很多中小陶瓷企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题，也就是市场营销方面。的确，规模相对较大的陶瓷企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。然而，对于中小陶瓷企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小陶瓷企业营销不“给力”的局面。

　　对症下药布阵营销 中小陶瓷企业绝地重生

　　营销不力，难道中小陶瓷企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗?当然不是，在营销史上中小企业上演“屌丝逆袭”的神话时常可见，也值得其他陶瓷企业借鉴学习。

　　首先，中小陶瓷企业要认清自身的优劣。很多中小陶瓷企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。

　　其次，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小陶瓷企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、升级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。

　　最后，大型企业再有庞大的营销系统，也很难做到覆盖和占领全部区域的市场份额，而其薄弱的区域正是中小型陶瓷企业突围的营销区域，在这方面，中小企业要先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。

　　总之，在陶瓷市场较不景气，竞争环境变幻莫测的背景下，中小陶瓷企业更要有危机意识，“对症下药”有针对性地布阵营销，这才是制胜的关键所在。