2019年吊顶企业需满足消费者差异化需求

　　定制吊顶成发展趋势

　　流水线生产为什么会被取代?因为其在降低生产成本扩大产能的同时也降低了某些品类产品的差异性和个性，这就让流水线产品产生了相当的局限性。美国曾对改变未来的十大科技作出预测，“个性定制”被排在首位，这个判断是基于市场的变化趋势得出的。消费者的群体变化、消费者收入水平和价值判断等因素决定了消费者的产品需求。当下，消费者对吊顶产品有更高要求和审美需要，精细化手工制作和小流水线的结合，使得定制吊顶成为时代的必然。

　　定制吊顶面向年轻的目标群体

　　定制吊顶面向80后90后新新人类。新兴的消费族群——8090群体对家的理解包含了居住环境和家人的双重意义。受时尚文化和社会环境的影响，他们渴望拥有自己独立的居住空间，这个居住空间可以完成他们对个性和时尚的追求。他们的态度用偶像剧里的男神何以琛的话来说，就是“我不愿意将就”，所以，他们把目光转向定制吊顶。

　　定制要满足消费者差异化需求

　　定制吊顶的灵魂是满足消费者的差异化需求，也是消费者对家居生活和居住环境的个性化诠释。定制吊顶不是简单的测量尺寸然后根据尺寸在成熟设计的基础上复制然后修改尺寸。一套典型的定制吊顶销售流程是这样的：收到消费者需求、双方沟通、实地测量、提出方案、协商沟通、修改方案、协商沟通、方案通过、提交生产、配送安装、验收合格。在这个过程中，买卖双方的协商沟通贯穿始终，对方案的修改和讨论会多次反复出现，消费者会对方案里的尺寸、款式、颜色、风格等等都提出自己个性化和基于自家装修风格条件的要求。而作为商家和设计师，必须完整理解消费者的需求并提出最佳解决方案和专业合理的意见。

　　年轻群体对定制吊顶的选择表明了他们对自我表达的渴望和实现自我价值的生活态度。对于年轻群体追求时尚个性的市场需求，吊顶企业必须更深更透地理解“定制”的含义才能抓住年轻消费者们的心和抓住市场。