2019猪年 新风系统经销商该怎么做？

　　面对新年度，作为新风系统经销商老板，在思想上、规划上、行动上具体该想些什么和做些什么呢?

　　1、别对客观环境存在希望

　　“今年的生意不好做”，这句话老板们年年都说，把这句话挂在嘴边的老板似乎对外部市场环境还抱有不少希望，只要外部环境有所好转，生意马上就好做了。怎么可能呢?严格来说，市场竞争会越来越激励，市场空间也会越来越小，身处商场从来只有适者生存，强者发展，而弱者猥琐或者被淘汰出局。

　　生意越来越难做是必然趋势，真正的原因不是没有生意可做，而是做生意的人没有跟上市场环境的变化，自身退步落后，或是玩不下去了，或是已经被逼到快被淘汰出局的地步，才会哀怨地喊叫“生意不好做”。

　　2、放弃虚无缥缈的东西

　　生意的成功除了市场、规划、策略、资源这些实实在在的因素之外，多少还是有些无法量化的成分，例如基于、缘分、运气等。

　　在基础工作不到位的情况下，指望运气、机遇就能顺利达到目标，无异于痴人说梦。与其有这份精力和心思，还不如扎扎实实地把相关基础工作做好。

　　3、要有自我检讨和自我追责的勇气

　　老板是公司的核心，老板的言行举止也在影响着全体员工，而且公司诸多问题的最后根源往往都是出在老板身上，怎么样来当好这个老板，直接影响公司的内核问题。

　　作为老板，在面对问题时，首先要在自己身上找原因，而不是抱怨客观环境或是师徒把责任推卸到别人身上，这既是老板所要具备的心胸，也是老板今后影响和引导员工养成的习惯。

　　4、清理历史遗留的问题

　　每家公司在市场运营的过程中或是内部管理的经历中，都不可避免地留下一些拖而未决的遗留事物。面对这些难以处理的问题，人的本能是先回避或是搁置。问题本身不会自动消失，这些问题一直拖着不解决，只会越拖越严重，对当前各项工作起到的阻碍作用也会越大，并且后期的解决成本有可能也会越来越高。

　　所以，在新年度来临之前，集中精力把这些历史遗留问题全部清理出去，该下决心的下决心，该出钱的出钱，别再让这些陈年老账成为新一年的绊脚石。

　　5、人员储备

　　老规矩，每年的春节过后是人员流失的高峰期，所以未雨绸缪，现在就要开始启动人员的招聘接触和储备工作。

　　6、关于考核

　　每个新年度来临前，大多数老板都想把公司的考核方案再改一改，希望这个考核方案能成为持续激励员工的催化剂。诸如按照完成率考核、按照回款考核、按照利润考核，甚至模拟承包给股份之类招数也是层出不穷。

　　就当前现状来说，绝大多数的新风系统经销商都不适合导入以结果为重点的绩效考核机制，主要原因是基础工作不到位。就像在一个路面状况很差、车辆情况也很差的前提下考核车辆的提速时间和燃油效率。这种情况下的绩效考核机制，反而容易导致员工人心浮动，急功近利，只顾挣快钱，不重视自身综合能力素质提升，丧失战略思想和全局观，并且是直接恶化公司和员工之间的关系。

　　严格意义上的考核，应该从基础建设层面开始，分级推进，同时兼顾公司和个人的利益，并充分考虑与结果之间的关系。基本顺序如下。

　　①建立各岗位技术结构图谱与等级标准，第一步先考核个人对工作能力的掌握程度。

　　②先有过程再有结果，诸如客户开发、档案建立、客情维护、铺货与陈列等过程性的工作，如果没到位的话，后续的结果也无从谈起，所以第二步就得要考核这些过程类的建设性工作。

　　③在前期的个人工作能力和市场建设工作到位后，再来考虑业绩成果，包括业绩额、完成率或利润率等。当前，大多数新风系统经销商公司跳过前两步，在基础不健全的前提下直接考核结果，导致出现绩效考核年年考但年年作用都不大的情况频频出现。

　　7、内务整顿

　　新年新气象，不但老板希望来年有新气象，员工也希望看到公司在新年有新气象，这个新气象最简单的体现形式就是进行内务整改工作，也就是办公环境的整改，诸如办公桌椅清理、文件分类、文件柜和物品柜的清理分类、办公设备更新、墙面张贴物清理、整体清洁、杂物清除、线路指示和生活设施的更新，等等。

　　此项工作可以在春节放假前启动，春节后员工上班前结束。让员工在放假前就看到公司在进行整体的内务大清洁大整顿，这项工作能在一定程度上给员工传递一些正面信号，并对春节后的工作和公司新年度的发展，产生一些正面的期望值。