跟上节奏 陶瓷实体店也要玩“社群营销”

　　但是线下被激活的流量更多是网红店，我们经常看到同样一个商圈，一家奶茶店排着长队，另一家店门庭冷清。此时并不是线下缺少流量，而是不同商家营销方法的不同，能吸引的流量也大有不同。

　　社群营销主要分为纯线上社群和实体店顾客社群。

　　人人都在说新零售，什么是新零售?

　　新零售就是：传统实体店结合互联网来做营销，改变传统的单一等客上门的营销模式。

　　实体店的问题，你在经历吗?

　　1、进店顾客越来越少

　　2、促销效果越来越差

　　3、库存越来越高

　　4、竞争对手越来越多

　　这些问题我们该如何解决?

　　传统实体店的经营模式中的三要素：地段，商品，促销。

　　还有升级的余地吗?

　　如果我们还传统的思路和模式去解决问题，是很难收到成效,因为我们的产品可以被模仿，店铺可以被模仿，只有顾客和我们的关系，别人模仿不了。按照传统的思路去解决，只会在红海里越陷越深，如何实体店要转型成功，必须转变思路。

　　产品思维——流量思维——用户思维

　　流量思维的模式：

　　花钱买流量——吸引需要的人——激起他们的购买欲望——促销引起购买——复购。

　　升级为用户思维，必须这样：

　　用价值吸引——激活老顾客——与顾客产生对话——营造口碑带动顾客参与——促使顾客推荐和传播。

　　前者是漏斗形，后者是喇叭形。

　　因为传统流量成本越来越高是不争的事实，低成本的流量是所有的商家追寻的目标。

　　如果要提升实体店的业绩，我们必须从这三方面来提高。

　　1、提高新顾客数量

　　2、增加老顾客复购。

　　3、提高老顾客的转介绍频率。

　　这样方可提高我们实体店的生意。

　　那么用社群的模式如何来实现呢?

　　社群策划——礼品选择——吸引流量——社群变现——顾客裂变

　　第一步：社群的策划，你要知道你的行业属性和做什么样的社群方可盈利。

　　我们把实体店分为这三种：刚需高频，刚需低频，小众需求。

　　每种的做法有点区别——刚需高频的，把目标用户吸引进群，通过社群的运营，激活他们的，建立信任和塑造价值，然后批量成交(储值，买满送活动等等)低频——顾客很难复购，那么建立社群后，就必须延伸供应的产品，或者联合其他周边关联商家一起做社群，相互转介绍。

　　比如有的人是做建材的，你可以联合卫浴，厨卫，门窗，家具，家电行业的这些商家一起做社群，每个人贡献上百个社群成员，总的社群成员有有上千名。

　　你的顾客不复购，可以买别人的产品，别人的顾客也可以买你的产品。其实就相当于一个社群端的陶瓷商城。

　　那些小众的行业，就需要去建立内容输出体系，通过内容吸引和顾客同频的人。把顾客延伸到全国范围。

　　第二步：礼品的选择。

　　做社群的礼品分为三种：

　　1、引流礼品——就是把人能引到群里的礼品。

　　2、抽奖礼品——能够让顾客关注群的礼品。

　　一家买 10 个，1000 家就是 1 万个，成本控制的极好，这个也是核心竞争力。为什么拼多多里面的商品那么便宜?就是一次团购总量惊人。

　　礼品的好坏对社群的成败有着非常大的影响。

　　第三步：如何吸引流量?

　　首先要把到店的顾客吸引到群里来，没有什么比送她一个小礼物加她微信，拉他进群的效果更好了，这个礼品成本控制在3元以内。

　　其次：线上的顾客，你发一个走心的进群文案，顾客看了很感动就可以。

　　阐述你为什么建这个群，以及能给大家带来什么。

　　还有：借助他人的店铺引流，帮助其他商家送礼物，扫码进群加你微信，然后到你店里来领取，现场让他加钱买券升级换礼品，他加的钱可以打掉礼品成本，这样你一分钱不亏从别人那里引流。

　　这三种方式可以让你的社群流量蹭蹭蹭的增长。

　　第四步就是社群变现。

　　设计一个顾客无法拒绝的活动，这是我们会员设计的，活动一发，当天充值好几个。任何活动，要想成功大卖，必须有前期铺垫，如何铺垫?

　　就是在群里铺垫，如何把活动发布出去?不能自己在那里打广告，要让小号来引发。这样别人不觉得你是广告。

　　同时要限时抢购，让别人觉得是福利，是稀缺的，这样行动的人就特别多，大部分的成交，最后都是通过私聊沟通的。

　　社群里，要让大部分的顾客都中奖，让顾客占了你的便宜，你再推销变现的时候，顾客不好意思拒绝。

　　再加上超级赠品诱惑，顾客很容易就行动，我也给我们的会员设计了一套不用花钱让所有群员都能中奖的模式：

　　大家都可以免费来领三等奖，现场说服他们加点钱升级成一等奖，这些钱足够覆盖掉一等奖的成本。

　　这样你一分钱不花，把所有顾客都送了人情。

　　第五步是顾客裂变。

　　我们通过社群成交，一个微信群只能放500人，我们无论怎么样成交，最多就200单。

　　那么怎么办呢?如何让我们从一个群变成好几个群，甚至几十个群。

　　1、让顾客邀请好友进群，有奖。

　　2、顾客发圈，有奖。

　　3、顾客带来朋友充值，有大奖。

　　4、组建社群联盟，联合其他周边商家形成一个有黏性的商圈。