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2019空调厂商难道真想这样混下去?

更新时间: 2019-4-12 9:30:47 来源: 互联网
小编语:“这么跟你说,现在一台定频挂机给到代理商手中,工厂就赚5块钱,代理商再转手给经销商们,基本也是平进平出,一台顶多加10块、15块钱。这种特殊时刻,只能还能持续出货,形成工厂有生产、代理商能压货、直营商能卖货,就行了。熬一熬,只要能挺过今年,未来还是有机会的”。

  一位年出货量在百万台的空调企业负责人,今年3月在出席全国商家大会时,跟家电圈说,空调市场的局势就是从去年下半年开始,准确的说是6月份突然不行了,“但我们在5月份就已经感受到压力,由于整个工厂的采购、出货都处在高速通道中,根本停不下来”,结果就是一夜入冬、寒气逼人。

  “现在的空调价格,完全是没有最低,只有更低,一个牌子的同一个型号能能十几个报价,最高价与最低价差能有三、五百甚至更多。比如说,过去奥克斯的价格很有竞争力,产品不错也好卖,但今年以来格力、美的都开始频频打价,经常还击穿底价,在一些区域放出来的零售价格,比代理商的进货价还要低,这么搞大家都不好做了……”

  多位拥有十年以上从业经验的空调经销商告诉家电圈,没有一个商家喜欢打价格战,但现在工厂基本上都是“周周促销、天天放价”,一直苦口婆心引导我们“别想着赚钱,要先活下来。只要能卖货,别管赚多少,一百、五十都可以”。这样一来,我们就成了工厂到用户家中的“搬运工”,价值越来越低,现在就是刷存在感。

  “现在买空调,其实很简单,没事谁会将家里好用的空调换旧啊。一般就先看看有没有自己喜欢的产品,再对比一下价格。如果价格相差不多,就比较一下品牌。当然,格力、美的等一线品牌肯定首选,如果有好的产品、合适的价格,肯定也不会纠结品牌,产品好就行”。

2019空调厂商难道真想这样混下去?
这两年来,正是空调市场主流消费群体变化最快的时期。一方面,还有不少消费者,对于品牌很关注,在一二线品牌价格相差不多的背景下,肯定首选一线大品牌;另一方面,很多年轻一代的消费者们,开始选择自己喜欢的产品,有设计、有文化、有卖点的空调,开始受到用户的关注和青睐,形成了一股小圈子。

  透过上述来自空调厂家,空调商家,以及空调消费者的一个个反馈和态度,基本可以清楚看到,整个空调产业自2018年以来已经陷入一轮发展的泥潭中,除了靠一招低价抢市场、促销活动抢用户,完全没有任何其它的手段和方法。进入2019年以来,这种局面没有改变,反而是促销更多、价格更低、大小企业竞争更白热化了。

  深陷过去30多年以来“规模化数量驱动”体系中,整个空调产业的厂家和商家,都将所有的精力和重心,放在规模化出货、低价格抢单上。甚至为活命,在工厂只赚5、10块,商家只赚50、100块的情况下,还要拼命促销、出货。最终,谁也不知道在这种“拼命冲规模、无底线放价格”狂奔,空调厂家和商家到底能获得什么。这么做的价值又是什么?

  几乎都是,大家做我也得做,不然就是等死。当前众多的空调厂商们,既不敢完全放弃这种规模化冲量的老套路,又没有精力和时间探索产品和用户需求驱动的新道路。大家都这么在习惯的通道中“滚动下去”。最终的结果又是什么呢?难道,众多的空调厂商们真的甘于这样混下去?大家又有什么好建议?

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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