净水器企业应用端与渠道商协同一致是关键

　　净水器企业：物竞天择适者生存

　　众所周知，产品链和产业链有着本质的区别：产品链竞争的核心是产品集成，优势体现在总成本的领先。而产业链的竞争核心是需求响应，优势体现在总价值的领先。从长远发展角度来说，后者更具竞争力。因为产品链竞争是以某一企业为主体，实现的是对产品的集成。而产业链的竞争是以合作为基础，全产业链共同完成对需求的响应。

　　净水器行业产业链不一致状态普遍

　　净水器产业链上、中游不能快速有效地将技术成果转换为产能，导致下游无法预见上、中游技术、成本的变化。而上、中游又缺少对下游需求变化的了解，导致创新滞后。

　　如此的恶性循环，致使下游不能准确跟上技术、成本、需求变化节奏，进而导致渠道商心存顾虑，保守下单、不敢做大量库存计划。上、中、下游各自为战，净水器企业抗风险能力下降，渠道商处于观望态度，导致应用端企业对消费者需求的响应无法做到快速高效。因此产业链各个环节技术、信息、利益行为差异等不一致的状态在行业内大量存在，影响了整个产业链成员的竞争力。

　　应用端与渠道商协同一致是关键

　　渠道商在整个净水器产业链中扮演着十分重要的角色，是产业链价值最终实现的环节，对于消费者的需求有着最直接的感受，然而渠道商同时也是整个产业链中对于技术、成本、管理掌控最为薄弱的环节。应用端企业有着离渠道商最近、联系最为紧密的优势，在整个产业链中承担着承上启下的作用。因此，应用端企业与渠道商协同一致是整个产业链一致的关键。

　　如何做到净水器厂商协同一致?业内人士表示，协同是一种机制和模式，更能产生竞争力。净水器厂商在寻求合作的初期，净水器商家对企业文化要有认同感，包括品牌定位、产品定位、事业愿景、目标、利益等，再者是竞争方式的理解要一致，如业务策略优先次序、运营模式，企业如何发展等等一系列问题的一致性。

　　后期要求明确各自的责任和义务，并全力以赴去承担，在不断沟通的过程中了解彼此，工作展开的衔接方式及结果要求求同存异，求大同存小异。单一的净水器企业竞争力是难于抵御行业萎靡不振带来的风险，应用端企业与渠道商协同一致可以看清产业链分工及能发展方向达成长期合作共识，加强个体竞争力及抵抗风险的能力。

　　净水器企业内，最怕的是人员的“分门别类”这样极不利于企业的发展，就拿企业与经销商来说，经销商一般是冲着赚钱来的，无谓乎维护品牌利益，而在净水器企业这里，对净水器经销商也未必尽到全责，这就使为什么多企业迅速地被败下阵来。