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2019净水器经销商真的能“换”来新出路吗?

更新时间: 2019年05月15日 来源: 本站原创
小编语:所谓“人往高处走,水往低处流”,这句话用在净水器行业再适合不过了,当代净水器市场竞争激烈,经销商频繁更换品牌在行业内也见怪不怪了。原因无他,经销商选择加盟一个净水器品牌,为的就是可以给他带来利润,当这个品牌打不开当地市场,便想着换个新品牌来继续开拓市场。但是频繁更换代理品牌,净水器经销商真的能“换”来新出路吗?

  哪个净水器品牌能给予经销商更多的利益,经销商就会选择哪个,这是市场内亘古不变的规律。不过,无论新品牌给你什么样的承诺,把未来的前景描绘得多么诱人,等到真正做这个品牌时未必有对方说的那么好。所以,今天小编将为大家分析净水器经销商频繁更换品牌会带来哪些不利影响。

  新品牌新开始

  如果净水器经销商旧品牌已经做了一段时间,那么多多少少都会在当地有一定的知名度,消费者在潜意识中会把经销商的店面或者经销商本人与原本的净水器品牌相结合,更换品牌后如果还是在原来的店面销售,当地消费者对新品牌的认知度则需要一个磨合期,所以新品牌就等于是新开始,经销商在旧品牌上积累的优势将大幅度减少。

  新政策新分配

  纵观净水器市场那些做得好的净水器经销商,他们的成功不仅仅来源于净水器厂家的扶持,更多的是自己的努力。且小编发现这些经销商在本地都拥有一定自己的人脉,厂家在给予他们基本的扶持政策和产品供应后,他们利用手里的资源再结合当地市场的宣传推广,很快就能打响名气。而更换品牌后,经销商要接受新的净水器品牌运作流程,重新进行资源整合分配,这样很容易打乱他们原本的经营节奏,刚开始做起来肯定不那么得心应手。

  新品牌新口碑

  做得好的净水器经销商一般在当地都有一定的稳定消费群体,他们共同组成了老品牌的口碑传播圈,这对于竞争激烈的净水器市场来说这是非常宝贵的隐形资源,如果经销商更换品牌之后。这些消费者便会思考经销商为何会换品牌,是不是原本的品牌有什么问题,新的品牌到底值不值得信任。这些疑问会将原本累积的资源统统驱散,所以新的净水器品牌口碑需要从零开始。

  总而言之,任何一个净水器经销商频繁更换净水器品牌的代价都是巨大的,所以经销商在前期选择品牌的时候需要谨慎小心,细细思考品牌的优劣势,结合自己当地的市场综合考虑,亲自到净水器厂家考察了解对方的理念和产品,多多付出才能选择适合自己的净水器品牌。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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