曲美家具线下双十一：2套产品20天卖出1.6个亿

      当天猫双十一突破571亿元交易额的时候，大家都在狂欢互联网以及移动互联网的强大威力，当然随之而来的也有大量的刷单、亏钱卖货拿排名等各种猜测。一些品牌热情地拥抱双十一，持乐观积极地态度，一些品牌理性地参与双十一，同时也不忘线下的实体促销，曲美属于后者。

 

      很多家具品牌都会在双十一前后借力做一些线下促销活动，曲美也不例外。

 

      10月18日，曲美在在全国范围内上线了“11.11万人团”活动，拿出了两套产品，只要消费者凑满1万人，就能以5折的价格都买这两套性价比超高的家具套餐。

 

      曲美家具线下双十一：2套产品20天卖出1.6个亿

 

      一套是由丹麦设计师汉斯所打造的北欧阳光系列，原价8万元，折后的拼团价4万元，包括客厅组、卧室组、餐厅组、书房组共4小组，平均每组单价1万元。另一套是古诺凡希系列，同样是丹麦北欧风格，原价17万元，拼团价8.7万元，同样按照居室的划分，由客厅、卧室、餐厅和书房4个小组所组成，平均每组单价2.2万元。

 

      曲美家具万人团活动的北欧阳光系列卧室组

 

      消费者既可以选择买一整套曲美家具，也可以选择只购买其中的某一小组。也即，本次促销活动的最小购买单位是小组。

 

      凡是想要购买北欧阳光和古诺凡希的顾客，需要通过曲美家具的官方微信公众号(服务号)来报名，并通过微信支付100元的定金。只要人数达到1万人，大家就都可以以5折的拼团价购买。

 

      从10月18日正式公布活动，到11月8日，通过线下门店和线上各媒体的合力推广，短短20天，人数即突破1万人，截止发稿，报名人数仍在增加中。

 

      据曲美相关人士向家具迷网透露，后台数据显示，购买这两个系列的消费者差不多占比相等。按照最保守的估计，即所有人都购买的是小组，而不是大套，那么人均客单价为(1+2.2)/2=1.6万元，1.6万元乘以1万人即等于1.6亿元。也就是说，截止11月8日，万人团的最保守估计销售额也在1.6亿元。

 

      有同学会提出疑问，这1万人仅仅是报名支付了定金而已，并不一定会全部下单。确实，肯定会存在因各种原因反悔而不下订单的顾客，但这个比例不会太大，因为大部分报名的顾客，都基本在线下门店认真看过家具实样，并和门店导购有过详细沟通，因此这报名并支付定金的决策是一个理性而周全的考虑。

 

      曲美线下门店的万人团海报

 

      在大家热情参与天猫双十一的时候，曲美冷静而务实地在线下推出大型促销活动，只通过两套极具性价比的产品，便轻松创造了至少1.6亿元的销售业绩。之所以能取得这样的好成绩，首先得力于曲美二十几年来的品牌沉淀和用户口碑，“在我们的用户中，不乏50多岁追求家具设计感和内涵的顾客”，曲美总经理吴娜妮女士向家具迷网表示。另一方面，则得力于曲美全国线下门店的服务和客户资源;最后，当然也依托于曲美近两年来不断完善的三屏合一OAO(Online And Offline)系统，用户通过微信公众号进行报名和微信支付的流程和体验相当顺畅。

 

      其实对于一些知名品牌，天猫都会主动邀约，甚至保证一定的销售额，以力争把双十一的总量做大。“这其实已经不是什么秘密了，阿里的销售没到双十一前夕就四处出动，和各品类大品牌洽谈，给予一定的销量和流量保证，而品牌方则需支付一定的服务费和推广费，当然也要做好低价甚至亏本价的准备，”一位电商行业多年从业者向家具微新闻表示，“对于双十一的各种排名，不同企业有不同的考虑，有的出于融资和估值、有的出于提高品牌影响力，总之这已经不是个简单的促销排名了。”