传统二线集成灶品牌面临困局的忧虑将彻底爆发！

　　这样的亮眼表现，加上方太、老板等大牌传统厨电纷纷亮剑「集成灶」，而此刻，仍未成功转型「集成灶」抢占一席之地的传统二线品牌，这种深深的焦虑让我看到了时代变革和转型之痛带来的危险和机会。

　　「希望在 路就在」，如果把人分为三种，蛮相说：1、因为相信，所以看见;2、因为看见，所以相信;3、不管如何，都不相信。

　　然而现实却是，我们每个人每一秒钟都在下注，不管我们信不信，时代都在改变。

　　「新零售营销模式之变」

　　2016年马云提出的五新变革中「新零售」都是我们关注的话题，至今很多企业仍旧在探索，「新零售」到底是什么?怎么做?要投入什么?会带来什么?

　　经过这些年对新零售的摸索，蛮相认为：「新零售」并不是拯救者，但不进行「新零售」改革，必将被时代淘汰。

　　红杉资本中国区合伙人沈南鹏，这个号称投资了中国半个互联网的神人，总结了四不投：不懂战略、不懂产品、不懂团队、不懂财务。

　　蛮相认为，这四不投，恰恰也就是一个企业在「新零售」变革中应去遵循的核心要素组成。

　　「战略变革」

　　2019年，相信很多企业的战略就是：活下去!但是如何活下去?我相信很多企业会对战略进行再分解，总结来说，有两点：开源和节流。比如促销降价、加大招商政策、拓展新的销售渠道、增加或减少品牌宣传投入、裁员等等。而在这个过程中，同时又会产生很多的问题，种种矛盾，都汇总在企业的最高决策者手上，在不能“错”的生存之道上，如何取舍就成了一个难题。

　　这时，是需要一个“贵人”的时候，迫切的需要一个人带领一群新人，能够打破常规，在可控的投入范围，在尽可能小的牺牲既得利益的前提下，最快速的去实现完美转型，而在今天，我们是否曾考虑过，连一个已经成功的企业家及高管团队都没有看到的希望，对于一个还未受信任的外人，又有何德何能去改变这样的局面呢?毕竟，这样的困局不正是因为当年，企业领导人没有进行长远“战略”或者说，错误的战略判断所造成的吗?

　　因此，蛮相认为，一个企业，特别是传统二线品牌，已经是时候从过去十年二十年的成功中，认真思考一下是什么导致今天在「集成灶」这个选择上，没有做对的选择，这是不是属于战略决策错误呢?

　　怎么赶上这「集成灶」最后一班车，如何追赶先行者那10年的时间优势?有一个大道理：财聚人散,财散人聚,得即是失,失即是得。

　　还是需要企业家们，通过战略眼光，去慎重的定位品牌未来的每一步，在当下的时局，找到适合自己品牌基因的细分市场切入，也许后进也是最大的优势。

　　「产品变革」

　　方太对集成灶的产品观点：👉👉方太集成烹饪中心----最“伪”大集成

　　老板对集成灶的产品观点：👉👉惊讶!又一厨电巨头入市集成灶官宣了!!

　　蛮相对集成灶的产品观点：👉👉集成灶迈入功能型竞争?预测2019将火爆的3种集成组合

　　产品没有创新，就开始同质化;产品同质化，就出现价格战;出现价格战，就开始降成本;开始将成本，就出现将品质;降品质，就会将口碑;降口碑就会变得不好卖，不好卖就开始不赚钱，不赚钱就越来越少人卖，越少人卖就越没动力创新，久而久之，就渐渐消失了。

　　诺基亚的消失，因为产品创新跟不上时代的脚步;苹果在中国的衰退，则由于在产品越来越同质化和华为、小米的定价优势。未来，会是谁的天下，我们不可而知，但是蛮相相信，能预见未来产品趋势，或者有能力快速在产品核心技术上突破的人，将一直保持领先一个时代。

　　电子产品如此，集成灶亦如此。研发一个爆款就足以成就一个品牌或企业，这样的故事屡见不鲜。所有后来者，不妨现在「产品」上多做文章。

　　「渠道变革」

　　线下的国美苏宁五星在变，线上的天猫京东拼多多在变，人们的购物习惯和出行方式都在变，我们当然也要不断去觅得市场的变化去改变渠道的结构。

　　如果说过去10年，有些集成灶企业依靠“专卖店加盟”成就品牌，有些企业通过“电商”成就企业，那未来十年，这两者如何结合，即所谓的“新零售”的突破，将是极为关键的。而在新零售体系下，我们的渠道是否还仍旧是专卖店+电商?蛮相认为，未必如此。

　　小米跨界打劫空调、厨电甚至服装等等行业👉【重磅】6月11日，小米油烟机正式发布!

　　恒大房产跨界做水、做粮油、做汽车打劫，而我们厨电能跨界打劫谁?

　　也许我们能打劫卖包子的，做点心的，但是在建材市场这种没有庞大“公域流量”，又没有庞大粉丝的“私域流量”的时候，这样的打劫能成立吗?肯定不行。

　　所以如果要打劫，那可能就要搬到卖包子的边上，做点心的边上，这样我们的渠道结构不就发生变化了吗?那么又有人会问，门店如何实现盈利呢?

　　「服务变革」

　　不论产品之变，还是渠道之变，我们目的只有一个，讨好消费者，迎合市场需求。蛮相总结了一般消费的五部曲，我们在每个点上如何服务好我们的潜在用户，就决定了谁购买的概率就提高。所以，以往传统的代理模式，并没有被淘汰，只是随着消费者购买习惯不同，被更多的渠道分散了注意力，还有服务的方式发生了改变。当消费者对你的传统的服务方式不再买单时，生意自然就被淘汰了。所以想想如何在如下5步中，去设计服务的模式，让消费者对品牌服务的满意度更高，更愿意买单呗

　　总结，不论多好的模式，多好的产品，多健全的渠道机制，多完善的服务，最后也需要一点点运气。毕竟，这世上能做这些事情的高手，太多太多。