大吊顶品牌市场下沉 小吊顶品牌如何应对?
大吊顶品牌不断扩大的全国网点布局,大吊顶品牌极大的市场影响力,终端门店自带流量的优势显而易见,面对如此严峻的市场竞争,小吊顶品牌经销商难道真的没有出路吗?
错,小吊顶品牌也有自身的优势,深耕本地区域市场,不断做大做强,这就是我们占领市场的有效途径。
核心策略:深耕区域市场 扩大本地影响力
1、找出差距 弥补短板
学习借鉴别人的优势,弥补自己的不足,是快速成长的捷径。在产品设计、质量、服务、售后等方面找出自身与大吊顶品牌经销商的差距,想办法补自己的短板。
2、立足本地市场 搭建自己的营销网络
在大吊顶品牌渗透率不是很高、网点覆盖率少的区域,特别是三四线城市,小吊顶品牌经销商可依据自身在当地的人脉圈子,率先搭建自己的营销网络,集中力量开拓小区、家装公司、大型卖场、设计师等多个渠道,优先占领当地市场。
大吊顶品牌市场下沉刚起步,真正要完全覆盖三四线城市还需要一段时间。所以小吊顶品牌经销商只有在当地市场构建了强而有力的营销网络,在时间上抢先一步,即使以后当地有了大吊顶品牌经销商要想攻进来,也非常难。
3、因地制宜 提供符合本地消费者需求的个性化产品
因地制宜、从实际出发。小吊顶品牌经销商可根据当地的文化风俗、当地消费者的需求特点,与厂家协商生产制造符合当地需求的个性化产品。
由于大吊顶品牌,拥有全国性的大市场,他们主要从全国范围内去考虑消费需求,会考虑到流行元素、时尚潮流等,但很难兼顾地方消费者的爱好。这点,对于小吊顶品牌来说,绝对是优势。
4、短平快核心优势 发挥极致
大吊顶品牌一般企业距离较远,销售体系庞大,在产品生产、发货周期上相对小吊顶品牌来说更慢,而小吊顶品牌在产品生产、发货运输、安装、服务响应时间方面更快的优势就更为凸显。
短平快这一核心优势,应努力将它发挥到极致。
虽然大吊顶品牌对于经销商而言有很多先天优势,但经营小吊顶品牌并不是一无是处,我们要做的就是立足本地市场,构建本地的营销网络,做大做强做深!
- 全行业机遇与挑战并存,全屋家居企业转型迫在眉睫 2022-07-01
- “南蒸北烤”模式开启,木材商只能“靠天吃饭”? 2022-07-01
- 每年超1000亿镑!埃及卫浴市场规模将超千亿 2022-07-01
- 红木家具行业“跟风潮”:恶性竞争,伤痕累累 2022-07-01
- 2022广州陶瓷工业展在琶洲开幕! 2022-07-01
- 富士通电梯集团新品系列正式命名—名古屋 2022-07-01
- 连单率高是市场低迷的销售法宝,管业经销商这样做 2022-06-30
- 中国(赣州)第九届家具产业博览会开幕 2022-06-30
- 定制家具行业到底怎么了?“内忧外患”,迎来艰难挑战 2022-06-30
- 娃哈哈、王力宏、霸王和成龙,代言过厨电品牌的明星都有哪些? 2022-06-30
品牌大全
- 涂料 | 油漆 | 电工
- 家具 | 衣柜 | 家居
- 锁具 | 门业 | 门窗
- 板材 | 陶瓷 | 瓷砖
- 灯饰 | LED | 照明
- 灶具 | 烟机 | 空调
- 吊顶 | 浴霸 | 安防
- 窗帘 | 壁纸 | 床垫
- 管业 | 水槽 | 五金
- 男装 | 女装 | 童装
- 日化 | 化妆品 | 洗护
- 淋浴房 | 热水器 | 璧挂炉
- 木地板 | 生态板 | 阳光房
- 净水器 | 集成灶 | 洗碗机
- 水性漆 | 地坪漆 | 贝壳粉
- 小家电 | 饮水机 | 太阳能
- 不锈钢 | 空气能 | 电动车
- 瓷砖胶 | 硅藻泥 | 净化器
- 安全板 | 润滑油 | 无主灯
- 卫浴洁具 | 厨卫电器 | 智能厨卫
- 厨房橱柜 | 汽车用品 | 智能家居
- 红木家具 | 办公家具 | 古典家具
- 艺术涂料 | 防水材料 | 体育建筑
- 厨房电器 | 新风系统 | 钟表配件
- 全屋家居 | 全铝家居 | 全屋整装
- 生活家电 | 敲击乐器 | 节能环保
- 铝合金门窗 | 全球高端厨卫
- 装配式建筑 | 更多
热点聚焦