LED正步走 企业要苦练自身内功

     每一种新生事物的出现和发展都需要一个过程，LED照明也不例外。比如之前三基色荧光灯的普及，也花了相当长的时间，各方力量做了大量的推广工作。LED照明市场的发展，会经历出现、质疑、接纳、习惯的过程。

     我们可以看到，从2007年左右LED白光照明逐渐开始进入实用阶段，短短几年的时间，照明行业的部分专家以及民众，已经逐渐从质疑转变为接纳，并 进而相信它代表着未来的照明发展趋势。从我们对市场的开拓过程中，也可以发现这一点。三四年前，我们还要不停的去跟客户介绍和讲解LED到底是什么东西， 它有什么优点，能带来什么好处等，讲了半天客户还是将信将疑。如今，客户根本不需要你给他解释LED了，这反映了一种市场趋势，说明用户已经由不认识到质 疑，到现在已经逐步接纳这一新的照明工具了，应该说这是一个令人欣慰的进步。

     如果要说LED市场目前存在的问题，笔者认为主要有两个。一是LED产品的质量与用户需求之间的差距。一方面市场宣传做得很好，甚至做得有些超过， 另一方面产品在质量上存在着不小的差距，这种情况不仅发生在一些小的LED照明产品制造商身上，在一些较为知名的行业品牌上也时有所闻。这就造成了用户的 心理预期与实际感受的落差，无形中就给用户一种感觉，即LED的产品并非如想象中的那样美好。二是恶性竞争导致的“劣币驱逐良币”的现象。总体来说，在现 阶段，行业规范不够健全，行业竞争较为无序，很多小厂家在没有核心技术依托的情况下，价格战成为唯一的选择，如此，必然在产品的品质上有所牺牲，换取成品 成本的降低，这样一来，造成了坚持品质和体验的厂家在产品策略上的被动，甚至被卷入到低质低价的恶性竞争当中去。

     从市场角度，半导体照明发展这几年来，在对于传统照明产品的替代上已经比较成熟，大部分的传统照明产品，都可以找到比较匹配的半导体照明产品;而在 市场营销上，大小照明企业都在不遗余力的进行市场开拓，甚至很多都投入不菲，很多工作也是卓有成效的。目前半导体照明目前所处的阶段是它发展的必经之路， 企业还是要努力去苦练自身的内功，从产品质量、品质保证、品牌建设、流程管理、市场推广上进行完善，跟随照明行业的发展趋势，以不变应万变。

     LED的市场非常广阔，只要在有房屋的地方，有道路的地方，甚至只要是在有人的地方，都会有照明的需求。照明企业有很多途径去接触用户，但是采取什 么样的方式，还取决于各家企业对自身的定位。比如网络销售，最近风头很盛，但是占整个照明市场的比重依旧很低，不过对于部分专注于家庭等个人用户的企业来 说，把电商做好，足够让企业发展的很舒服了;比如工程领域，我们看到大量大型的项目建设，依然会采取设计院进行方案设计、再进行招投标来确定厂家这一途 径，那么，对于专注于商照的企业，可能在跟设计师的配合，在跟业主的交流上要花费更多时间和精力。万法归宗，无论电商还是工程销售，生产出满足用户需求的 产品，是企业良好发展的不二法门。

     此外，说起市场，任何一家有志于在市场上占有一席之地、能够有一定影响力的企业，无论是照明企业还是其它行业的企业，都绕不开品牌这个问题。品牌能 在一定程度上决定用户的购买行为，有一定知名度品牌的产品能提供更高的附加值和品牌溢价。“冰冻三尺，非一日之寒”，一个品牌的建设也不是一蹴而就，需要 企业深耕细作，持续经营，围绕自身品牌的核心，从企业形象、产品品质、行业口碑、媒体推广等各个方面进行努力。但是有一点笔者认为至为关键，就是一定要像 爱惜自己的羽毛一样爱护自己的品牌，并持续不断的为之付出。一个伟大的品牌后面，一定有一个为之全身心付出的团队。