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科恩厨电V品购新零售模式开创行业新风尚!

更新时间: 2019-10-21 11:01:00 来源: 互联网
小编语:移动互联技术的发展,带来消费者购物方式的重构。当传统的老办法效用渐退厨电企业如何适应新变化,保持竞争力,成为大家绕不开的话题~

  具体到厨电行业,传统厨电销售主要依托线下卖场、专卖店和电商平台,也就是按照品类划分而成的渠道。但随着渠道为王时代终结,消费者从“目的性购买”过渡到“随性购买”时代,即从刚性需求过渡到替换性需求,要触动他们的购买欲望,必须建立某些“契机”。此外,如传统供给端变革一直围绕产品打转,很少思考消费者价值,未来产业的变革就是要基于消费者价值变化,衍生出新的供应和产业链模式。

科恩厨电V品购新零售模式开创行业新风尚!

  消费者清楚知道自己想要什么的时代过去了,市场商品极大丰富,但基本不是生活必备品。消费者只想要更快乐、更美好、更便捷的生活,而商家的作用就是提供最好的系统解决方案赢得消费者手中的金钱。浙江科恩电器构建的一站式场景,就是让消费者用最低的时间和金钱成本得到最有效的价值满足。

  科恩V品购商城目前已隆重上线,主打特点就是——社群营销。

  什么是社群营销?社群营销是以用户为中心,以口碑为媒介。以目标人群的多向互动、沟通为核心,通过社群建立与目标客户的联系,培养与目标客户的信任,塑造在他们心中的价值,最终实现多用户商城系统的营销,提升商城老客户的复购率。

科恩厨电V品购新零售模式开创行业新风尚!

  社群营销和传统营销有什么区别?

  传统营销的方式重点是在提高流量上,广告传播10000个人看到,1000个人关注,10个人购买。

  社群营销的方式正好是和传统营销模式相反,是把潜在用户和精准用户圈起来,把社群内有限的流量,价值利用到极致,如果有一个人购买或者成为粉丝后,除了复购外,可以带来10个购买的朋友,带来100个传播,再带来1000个围观等。

  所以传统营销是10000-1000-100-10的模式;而社群营销是1-10-100-1000的模式。

  因此,科恩推出的新零售全渠道电商整体解决方案——V品购商城,可以有效的把科恩经销商、分销商、终端客户聚集到一个平台上,通过1-10-100-1000的模式,建立属于自己的流量池,之后对他们进行互动维护。简单地说,只要加入科恩V品购会员,就可以享受专属的会员权益。

科恩厨电V品购新零售模式开创行业新风尚!

  此外,品牌商、厂商、分销商还可进行微客推广,品牌的消费者在后台申请成为微客,微客只需分享科恩V品购链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体,有人通过链接交易成功品牌商、厂商、分销商便可获得佣金,科恩V品购商城系统便会自动进行分账结算,无需人工手动结算。微客本身是品牌的顾客,对产品了解在借助社交平台的熟人关系链,跨越信任障碍更容易成交,因此形成一种强大的裂变式品牌传播。

  没错,科恩V品购商城正是整合了传统零售的线下渠道和线上渠道,让线上线下的访客们关注V品购商城的统一微信公众号,品牌商和厂商即可参与永久分成,同时更大的动力去帮助品牌商吸引粉丝。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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