厨电招商要以质为主 勿以发展之名害之

　　如今媒体上所见招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，有的为了求势，有的为了展示自己雄心勃勃的品牌计划来赢得渠道的青睐，如果大企业、大品牌如此，少有人会怀疑，而中小企业动不动就要做一流品牌、几年之内要开多少店，并吹嘘自己的优势，除了那么点说得好外似乎看不到有半点缺点，令人生疑的不仅仅是其吹嘘，反过来想想你的实力有多大、你的产能有多大、你的服务是否能到位、你的招商管理能否做好，还有一系列的培训、支持、推广和分配体系等。

　　在以后厨电招商将会更加注重策略和阶段性，在全国性品牌、区域强势品牌和中小企业、小作坊并存的情况下，中小企业更加要实在，过分吹嘘不如干脆说出自己的不足，并表明自己的决心，以赢得渠道的重视，而过分夸大的市场效果和盈利模式只能引来纯粹的投机商，以及渠道对投机者的怀疑。

　　通常的厨电招商要解决以下三大问题：厨电产品卖点的提炼;厨电营销方案的制定;配套管理和营销政策的制定，在此基础上方可实施。

　　而有作为的厨电经销商要注意以下几点：厨电企业的真实实力;厨电企业卖点的市场需求和潜力;厨电企业老板和管理人员的整体素质;营销方案的可操作性;厨电市场的分配利润(该产品的盈利情况)。