陶瓷企业参与家居联盟　提升空间无止境

　　家居抱团会的活动形式大致相似，社区推广+酒店活动，不同的联盟间略有差异化，如建材同业联盟，或引入家具品牌的异业联盟，再到眼下包含家电卖场的大家居联盟。

　　消费者认为，家居联盟的关键还是看企业品牌的让利幅度，消费者表示场地不用太奢华，如果能把高端酒店的场租费和七七八八的抽奖环节省下来，买建材可以再便宜些，这比形式主义上的感受还要更好。这对陶瓷企业来说就是宝贵的意见所在。

　　还有业内人士认为，想要把联盟做好，首先得提高合作的规范化，比如由第三方来组织成员，将联盟公司化操作，统一制定利益分配方案，专人负责跟进，或者实行轮值会长制，品牌负责人轮流做会长。同时，通过几次合作，联盟成员必然会面临淘汰洗牌，最终形成的固定成员将更有利于联盟的未来发展，也许不久，联盟成员还会加入新面孔，比如婚庆、银行等等。

　　另外，联盟活动除了团购、砍价、总裁签售、工厂直销等以终端销售为目的的商业活动外，还可尝试活动革新，比如进入社区推广装修课堂，进行知识型促销，由商户传递专业装修知识，现场展示产品优劣差异，讲解产品好坏的重要性等，通过与消费者沟通和认识，再让他们认可联盟品牌。

　　陶瓷企业可构建或者积极参与这样的联盟圈子，在一个稳定的品牌团体中，既可带来规模效益，又能形成跨界企业之间的长期合作关系，相对来说降低了单一品牌的营销风险。联盟形式新颖，能够满足消费者的一站式需求，只要其中一个或者几个品牌值得信赖，整个小集团式的家居品牌联盟，其实是能够形成连锁效应的，所以陶瓷企业也要注意联盟伙伴的选择。