品牌文化影响力 红木家具企业提高利润率的关键

　　经营过程的品牌文化塑造

　　红木家具企业目前不仅面临原材料、人力等成本上升的生产压力，经营方面的压力也不小。近几年，中国的红木家具销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的红木家具厂家也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市，大知名卖场里都可以看到红木家具大品牌门店的身影。但进驻卖场成本租金在持续上涨，而卖场的扩张又倒逼企业不得不进行“捆绑式”的扩张，这就给红木家具企业造成了进退两难的局面。

　　所以在现在的红木家具市场中，红木家具厂家想要自主经营的意愿逐渐强烈，越来越多的红木家具厂家将发展的重心放在独立店的经营与管理上。一位红木家具品牌负责人表示：“标准专卖店一是提升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。”而这个过程，就是红木家具品牌文化形成的过程。

　　把握市场特性和消费需求

　　调查显示，对于节日期间卖场推出的促销，63.2%的消费者表示有兴趣。此外，要求所选产品环保的消费者也有九成以上，似乎产品的环保性能已经成为是否购买的必要条件。随着收入的提高，大家健康消费意识的增强，健康环保已经不再只是嘴说一下的事情了。业内人士表示，可以认为环保已经成为家居消费的刚性需求，属于消费者在功能需求之外的第二条件。

　　据了解，在二三级市场红木家具厂家发展的空间需求依然巨大，大多数企业都没有把这个市场完全做透。在新农村建设逐步推进以及城镇化建设带动下，农村新增楼房增加，使得农村市场对红木家具行业的需求也在不断增加，对于产品档次的要求也在提升。

　　市场经济体制下的供求关系总是相互联系同时也相互制约。消费者在渴望选购价廉同时兼具物美的产品的时，红木家具企业在“物美”二字中需要提升的空间的确很广。而牢牢抓住市场特性以及消费者需求，就能找到品牌文化的力量源泉。当品牌文化一旦形成，就会对品牌的经营管理产生巨大影响和能动作用，有利于红木家具厂家各种资源的优化组合，提高品牌的管理效能，增强品牌的竞争力，使品牌充满生机与活力。