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浴霸市场环境“吃紧” 消费者成为营销核心所在

更新时间: 2019-12-28 10:15:55 来源: 本站原创
小编语:在产品同质化竞争严重的现状下,浴霸企业所面临的市场环境越来越显“吃紧”,消费者成为浴霸企业制胜市场的关键。

  浴霸市场的竞争越来越激烈,这也引发了浴霸行业品牌和渠道拓展的成本持续攀升,企业必须做出更大的投入才能赢取更大的市场收效。与此同时,人力资源成本的上升也导致了浴霸企业运营成本的上升,这就意味着企业盈利越来越难。在产品同质化竞争严重的现状下,浴霸企业所面临的市场环境越来越显“吃紧”,消费者成为浴霸企业制胜市场的关键。

  涨价消化成本行不通

  某浴霸品牌负责人认为:“浴霸生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等;而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用,如果其中有一个环节成本增加,就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算,因此浴霸涨价势在必行。”但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的,因此市场会越来越萎缩,利润相应会越来越薄弱。

  消费者是营销核心所在

  浴霸企业的核心是营销驱动,营销驱劝的核心是终端为王,终端为王的核心是店面销售,店面销售的核心是为消费者创造价值。从层层抽丝剥茧的分析来看,消费者才是最终核心所在,攻克了这道难关,也就拿下了市场。然而从消费者立场来分析,市场的充分竞争恰好给消费者带来了更多的好处和更好的服务。

  产品研发把握消费需求

  浴霸的本质是研发,而中国浴霸行业最大的特点却是模仿,把浴霸外观搞得相差无几,由此创新变成了牺牲品,而对消费者怎么想的怎么看的,似乎都不是关心的问题,企业只关心,别人有的我也有,别人做到的,我也做到,但是有多少浴霸企业去思考消费者的真正的需求,他们在想什么呢?

  所以浴霸企业想要在市场竞争中突围,就必然要把消费者的需求研究透彻,真正从根源上实现产品创新才能占据更大的市场份额。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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