去旧存新 寻找更适合的集成灶招商渠道

　　最常用的集成灶招商模式当前形势下利与弊的分析

　　在集成灶企业发展初期，顾问式招商是主要方式之一，也就是业务人员在重点市场、有明确意向人选时采用的一种点对点的招商方式。这种方法对一级集成灶市场比较适用，因为这些地区相对交通比较便利，人员成本不高。可就目前的集成灶行业来说，一线城市基本饱和，发展重心都在2线，甚至3、4线市场，那么这种方式显然已经不能占主导地位，之后也会慢慢被市场淘汰。

　　整合式招商，就是利用现有经销商及公司资源，发现新的市场机会，通过经销商、店长、设计、导购、客户以及这些人员的朋友及关系人，找到合适的人员，发展新的经销商。这种招商方式非常有局限，毕竟通过介绍，名单有限，成功率也不一定高，特别是盘根错节的经销商关系不利于集成灶企业的市场管理，这种招商方式显然不可能成为集成灶企业招商的重要手段。

　　如今的展会招商优势也已经慢慢变弱，以往集成灶企业招商，更多地是借力于家居展会，即提前在一些家居展会预订展位，将展位进行精心的布置，力求全方位展现自身品牌，吸引广大消费者和经销商的注意力。这种形式在过去信息不是很畅通的情况下颇有成效，但随着信息的畅通，这种招商形式反而收不到良好的招商效果，反而在一定程度上加重了集成灶企业的负担。

　　现在的经销商也不再简单地通过集成灶展会来寻找经销品牌，对于展会里的参展集成灶企业更多地报以围观态度，他们更多地是通过网络渠道去了解和寻找更合适的招商项目，如果集成灶企业没有或者没有做好网络平台的招商渠道，那么展会招商将会变得异常艰难，所浪费的成本也将难以估计。

　　另外目前许多具有一定实力的集成灶企业，会通过一些渠道定期的召开自己的品牌招商会，把意向代理商集中起来，通过企业的介绍和成功案例等等实现招商。这种方式的成功率还是比较高的，但是现在的代理商往往不会只相信企业的表面功夫，会更深层次的去考察，所以这种方式不易运用的过于频繁。

　　选择网络招商已成当前集成灶招商的最重要的方式

　　企业如何招到更优质的代理商，集成灶代理商如何选择更合适的品牌进行代理销售，成为了集成灶行业面临的首要课题。当前网上信息对向流动也随之慢慢主宰了信息传播模式，对于一些集成灶企业来说，网络招商这种模式已不再陌生，甚至因为通过网络而成功招商、尝到甜头的企业更是不胜枚举。集成灶企业只有不断的与时俱进，快速洞悉现在最利于其招商的新模式并充分运用。目前的网络招商成本低廉、信息精准，已成集成灶企业招商的新宠儿。

　　当下的集成灶行业，一切都充满了不确定性，招商策略得当，小企业很可能翻身为大企业;反之，大企业也可能退出集成灶市场，谁笑到最后，就看谁的招商策略最正确，招商渠道的选择快捷而更有效。