市场开发有风险 吊顶企业渠道下沉需谨慎

　　渠道下沉需具备坚实基础

　　随着一二线城市的市场日渐饱和，正处于城镇化进程中的三四线城市的需求在不断增加。类似于其他制造行业，渠道下沉也成为了近年来吊顶行业的发展趋势。有数据统计，一二线市场的吊顶销售下滑，而低线市场的销售额反而大幅攀升。未来几年吊顶行业在二三线市场发展的空间将很大。

　　渠道下沉的前提必须是吊顶企业自身要有坚实的基础，将优质经销商向二三线市场铺设开去。同时，吊顶企业还要实施营销升级，继续提升产品质量，进行产品创新，不断推陈出新。对经销商加强全面的、及时的营销支持服务，特别注重在终端导购员培训方面的加强。

　　某吊顶品牌负责人表示，“我们今年会举行全国性的、区域性的培训计划，致力于为消费者提供物美价廉的产品，也为经销商提供高性价比、有核心竞争力的产品。”

　　因地制宜 因品牌而制宜

　　关于渠道下沉，其实业内人士也有疑义。不过就现实效果来看，担心显得有些多余。但据此就认定三四线吊顶市场的竞争格局将被颠覆，却也有些鲁莽。因为，不是所有吊顶品牌都能在各级市场都有厚实的“群众基础”。没有这个基础，没有充分的销量做保障，头脑一热砸重金批量建店，吊顶企业可能会落得个血本无归。

　　因此，吊顶企业的渠道下沉还得因地制宜、因品牌而异，必须摸清当地经济总量、吊顶产品的消费潜力，以及品牌自身在该区域的接受程度等问题，否则渠道下沉就将沦为一场只开花不结果的烧钱游戏。