吊顶行业终端竞争激烈 大店经营扮演重要角色

　　终端竞争成为关键

　　吊顶企业平均单店销售的整体下滑，并不是消费能力的下降，而是越来越多的人来瓜分吊顶市场的蛋糕，致使吊顶企业自身的终端集客能力下降。归根究底，种种问题的关键其实就在于终端的竞争。

　　如果说早期建材行业的营销竞争关键在于渠道的话，那么现在竞争关键就是终端，所以吊顶企业的管理越是接近终端，那么越是能够更加贴近市场，从有更好的占有市场。另外一方面企业也在强化对终端控制，深度协销将是一种趋势，慢慢的从市场推广到人员支持、到店面管理等逐步渗透，不断强化对终端控制。

　　大店经营形成系统

　　在最近数年里，建大店成了一种潮流，尤其是吊顶等家居建材领域，在一些经济较发达城市里，大店不仅面积大，而且装修非常豪华。业内人士认为，对于大多数一线吊顶品牌来讲，在重要城市里的终端大店建设应该已经到了收尾阶段。而在新的竞争环境下，大店经营仍然会扮演重要角色。

　　但值得注意的是，现在的大店经营，已经不仅仅是单纯店面的经营面积大小、人数的多少、装修的档次，它更重要的需要体现在产品系列完整程度、服务体系与执行的完善方面。

　　这对于继续建大店的吊顶企业来讲，必须认真对待，在开设一家大店之前，要想清楚围绕大店的产品、服务与营销，是否能够形成系统竞争力，是否能够以大店优势扩大市场份额。