吸纳垄断型经销商 厨房电器企业还需加强模式创新

　　目前，市场上崛起一批实力雄厚的经销商，垄断着当地的市场资源，这是厨房电器企业不得不找的经销商。垄断型经销商又分为以下几种类型：

　　市场垄断型：经销商在当地市场上网络健全、推广能力强，市场占有率高。

　　品类垄断型：经销商垄断经营当地市场上某一品类的大部分品牌。

　　渠道垄断型：经销商在某些渠道中拥有绝对优势，占据着相当大份额。

　　促销垄断型：一些经销商买断终端的促销权。不通过这样的经销商，就无法在这些终端开展促销活动。

　　服务不仅仅是销售服务，更重要的是指导服务。这些经销商的共同特点是：经营意识先进，管理能力强。他们在与下游客户合作时，能够提供指导、培训、策略，使下游客户跟上厂商的发展步伐，成为下游客户的精神领袖。这样，会大大地提高网络质量，有助于渠道发展。

　　经销商经营的是产品，销售的是服务。经销商的销售网络就是厂家的销售网络，经销商不能通过服务培养下游客户的忠诚度，那么，厂家建立起来的网络，也就经不起市场风雨考验。

　　总体来说，销售出身的经销商仍然比较占优势。这类经销商是很优秀的经销商。一方面，他们在大公司接受过现代营销理念与方法的培训，经营管理能力很强，二是他们从厂家出身，知道厂家对经销商的要求，因此，能够很好地配合厨房电器厂家的市场工作。