卖LED不如卖水？照明企业死得爽的N种方式

　　3000万的库存，几十万就要卖出去，数百倍的贬值，什么样的企业拖不垮?凤光照明就是实证。库存问题严重制约着LED行业的发展，企业应该如何解决库存问题?”

　　“受到2014年房地产行业的影响，建筑、设计、装修等联系紧密的行业五成左右出现破产倒闭、重组和收购，而作为与之相连的LED行业将会受到后续影响，2015年将遭遇严冬，这个“冬天”该如何度过?”

　　“现在的LED行业，不管是内销还是外销都不好做。外汇汇率不断波动，同时也增加了行业的波动性，市场难寻，企业是应该先做销售还是先树品牌?2015年的局势变得扑朔迷离，我们该怎么走?”

　　日前多位LED行业内20多位嘉宾围绕“如何谋划2015?”这一主题，就“佛山照明企业经营中面对的问题及解决之道”进行了深入探讨，对影响2015行业发展库存、市场等问题进行了深入的讨论。

　　黄河：O2O、智能、去库存是明年的方向

　　狂飙集团总裁黄河表示，今天是产品过剩的时代。有关专家认为，中国经济进入了整体衰退的时期。对LED行业而言，产品扎堆同质化现象严重，没有自己的方向和细分的领域定位，严重制约着行业的发展。定位很关键，企业要有差异化竞争的优势，坚持未来智能化和细分化发展的方针，这样才有活着的资本。

　　张均台：行业太浮躁

　　康晖照明总经理张均台认为：行业太浮躁、企业太浮躁，都希望赚快钱，但是“一招鲜吃遍天”早已不现实，还得扎扎实实做产品、做营销，品牌是需要时间沉淀的、市场也是同样，如何既保证活下去又能够有未来这是企业需要平衡的问题。

　　冼畅荣：假南海企业带坏了南海企业的声誉

　　荣仕照明董事长冼畅荣认为，企业确实遇到了很多困难，但现在还不是最困难的时候，明年形势会更严峻，企业需要稳，先生存。他表示，佛山企业一向是品质的代名词，尤其是本地籍的企业。但是过度营销让很多企业忽略了产品质量，一些外来入驻南海的企业根本不把产品质量放在企业经营的重要地位，而是一味迎合市场，这些企业是“假”南海企业，带坏了南海企业的声誉。

　　冯刚：死得爽有N种方式

　　达美照明有限公司营销总监冯刚见解独到：“明年企业要死得爽有几种方式：过度营销、没有产品基础的营销、离开质量谈品牌……”针对库存贬值问题，冯刚认为，库存贬值是产业发展的必然现象，或多或少总会有。如何最大程度地较少库存是企业发展的一个关键点，这不仅仅是能有多少资金回收的问题，还是企业发展方向正确与否的问题。他表示，促进产品的流通能有效减少贬值库存的量，认清市场需求和方向，生产出能有效流通市场的产品，并且针对供应商销售额度来限定货物的生产量可有效减少库存，从而降低贬值。
 

　　丁云高：卖LED不如卖水，这是方向错误

　　针对2015年发展中存在的迷雾，华日照明有限公司总经理丁云高认为，要看清2015年LED市场的发展方向和趋势，首先应该看清LED的价值在哪里。看市场，受到房地产因素的影响，明年是最困难的时候，一部分产品会会受到影响，但是仍有很开阔的市场可以去拓展。看政策，国家在大力推行节能环保，老百姓用上LED是迟早的事情，怎么发展就要看我们怎么去迎合国家政策，怎么去满足老百姓的需求。看方向，至于大家提出的库存问题，为什么会有库存?我认为是方向错了。

　　杨川：产品、产品、还是产品

　　同一方光电技术有限公司营销总监杨川认为，企业不管是走产品质量路线还是走营销路线，很多跨平台的经验都是可以借鉴的。营销是企业发展必须的，但是产品才是核心，一切不以产品为核心的营销都是扯淡，渠道的开发和营销也应坚持底线，过度地占用资源会阻碍企业的发展。

　　王军：佛山企业的胆子不够大

　　中山市百光照明董事长王军女士认为，不能只低头拉车，还要抬头看路。她说：大环境的发展很值得我们关注，不研究国家大政方针和国际形势如何能契合市场需求?她认为佛山企业是在真正做产品，但是只顾做产品还不行。广东人有敢为天下先的传统，但佛山企业的胆子不够大。

　　唐建兵：可尝试农村包围城市

　　多好照明营销总监唐建兵认为营销手段不可少，常规方法该用的继续用：产品、价格、渠道、政策，但是要创新，比如开发网点，我们正在尝试走下级市场，绕开竞争激烈的中心城市，到县级市场开发渠道。